38岁的刘长明自称是在成都奎星楼长大的“儿娃子”。18岁时在科甲巷一家小服装店做导购，3年后开了自己的店铺；他代理过金利来、皮尔卡丹、梦特娇等多个男装品牌，却不满足于“卖别人的衣服”；他创建了自己的品牌，又把眼光放到了“国际化”，到意大利“看别人怎么做”，聘请意大利设计师，与意大利加工生产商合作。自2006年起，他连续7年参展国际顶尖服装会展“PITTI IMMAGINE UOMO(意大利佛罗伦萨国际男装展)”，至今仍是参加会展的唯一中国自主品牌，将“成都制造”推向全球。去年他的公司已是中国服装行业100强，公司销售收入7亿，年上缴利税近1亿，综合利润全国排名第68位。他是雷迪波尔服饰股份有限公司董事长刘长明。
3年导购积累下创业经验
1993年，18岁的刘长明到科甲巷一个不到20平方米的服装店做导购，“我在那里干了3年，学到了很多经营知识。没有这3年，就没有我的今天。”刘长明对这3年积淀记忆深刻，他从这里开始认识市场、分析顾客。“大年三十了，别人都回家团年了，我值班守铺子，没有电视，只能借来一台收音机，一个人在铺子里听‘春晚’。”这三年他积累下经验，开始准备自己创业。
1996年，21岁的刘长明的第一家服装店“仁和名店”在草市街开业，最初跟别人一样，刘长明到广州等地去批发服装。渐渐地，刘长明发现了一些弊端，“流行什么卖什么，太被动了，有些流行趋势容易滞后，服装行业需要把握先机。” 刘长明开始思考差异化经营，有3年服装销售经验的他自己画设计图，然后把图样拿给加工厂生产，“比如今年女装流行皮衣，那么明年可能男装也会流行，我就借鉴女款元素，自己设计男款皮衣，然后让工厂生产。”“创新的模式让我的生意比别人好很多，1997年，我一口气开了5家分店。”
3年创业有了自己的品牌
“以前创业只要能吃苦就能赚钱，现在不一定吃苦就能赚钱。在我创业的初期，大部分人都做批发，而我动脑筋琢磨做品牌，和别人做不一样的事情，用现在比较流行的词汇，就是差异化竞争。”刘长明说，发展3年后有了自己的公司，并注册自己的品牌雷迪波尔。
2000年，刘长明去了佛罗伦萨观摩全球顶级男装服装会展意大利佛罗伦萨国际男装展，除了见识一线品牌的经营模式，他还结识了许多意大利设计师，并请了一位意大利设计师当自己的品牌顾问。“要想与国际一线品牌竞高下，就需要一个国际化的设计团队。目前雷迪波尔拥有几十人的设计团队，其中6个是外国人。我们建立了意大利、中国两大研发中心，正在积极筹建日本研发基地。”
“目前我们在全国有600多个门店，在全球30多个国家销售，在全球40多个国家注册了商标。”刘长明说，未来希望可以把品牌打到法国、俄罗斯等国家去，希望能在香榭丽舍大街上开店。
衣食住行行业永不过时
“学习能力是一个人能否创业成功的决定因素，我没有接受过传统的大学本科教育，但我爱学习。”刘长明说。“和不同的人交流，从他们身上吸取不同的知识。我们公司的高管各自的教育职业背景不一样，比如有电视台的著名主持人，我从他那学习推广传播技巧；比如有高管曾在国际奥委会工作，有多年海外工作经历，我从他身上就学习国际化的工作方式，甚至国际化的思维。”
“现在很多年轻人创业，都想瞄准新兴产业，比如电子产品、信息产业等，不愿从事传统行业，觉得传统行业是夕阳行业，没前途。其实，这个观念是错误的。衣食住行这些传统行业，永远都是人们生活必需品，永远不会过时。而且，随着人们生活水平的提高，这些方面的需求也会越来越大，机会也会越来越多。只有创新思维，走差异化道路，即使选择在传统行业，也要搞出些不一样的东西，就会成功。”刘长明说。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
