问10位企业家创业公司失败的原因是什么，你会得到10个不同的答案。但是在所有这些答案背后只有一个简单的根本原因。

如果你问10位成功的企业家或者投资人，创业公司为什么会失败，你可能会得到10个不同的答案。这是因为我们并不缺少常见的失败模式：

——与其它解决方案相比，他们没有更好地解决大客户的痛处。

——他们发明的只是技术，而不是产品。

——目标市场太小或者完全错误。

——他们的烧钱率太高。

——他们试图小本经营，但是却现金耗尽。

——他们不能成规模。

——他们缺乏重点。

——联合创始人之间发生冲突。

——没有躲开竞争障碍。

创业公司失败的原因有很多，而且每个原因都可能生效。但是实际上，在所有这些失败模式中有一个根本原因存在。这个原因真的很简单，然而它的影响却惊人的广泛。

这个问题是：创始人们往往不知道他们在做什么。不，我并不是在这里无礼地乱说。这只是事实。他们不知道他们不了解什么事情。

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