编者按：本文来自Ryan Allis，是一位来自旧金山的创业者和投资人。在2003年创立了iContact，并任CEO。
做创业公司的CEO可以说是世界上最有挑战性的事情之一。你得让客户喜欢你的产品，得组建团队，还要想办法从客户、合作者和投资者那里拿到资金；并且要指导整个工作流程的优化。
在我看来，要扮演好创业公司CEO这个角色，最重要的有三点：
1、你所做的产品一定要能解决客户某个实际的需求（然后说服客户为它买单）。
2、要确保用户和客户对你的产品有着十分积极的情感体验。
3、组建一个强大的团队来开发产品。
没错，你现在正忙着公司的组建、忙着给公司选址、培养企业文化、招第一批员工、去银行开户、网站上线、找首轮投资，甚至是清理垃圾等等。在公司的初始阶段，CEO对于你来说并不是Chief Executive Officer首席执行官，而是Chief Everything Officer首席打杂官了。
但是如果你的产品不够有价值，或者是你不能说服别人来购买你的产品以达到互惠双赢，那么以上你所在忙的各种杂事也都失去了意义。在创业初期，最关键的是要确定产品的价值定位，也就是说你的产品会给别人带来什么样的价值。一旦你能够将产品的核心价值定位与市场需求对接，那么接下来要做的就容易多了。
以下是我在iContact学到的关于如何做好创业公司CEO的一些经验。
在你招到员工之前
决定初始股权分配
最开始创业的时候，你需要决定每个人在公司占有的股份。在归档公司文件的时候你就得把公司的初始所有权确定下来。如果没有别人，那么你理所当然地占有了公司100%的股份。如果有其他人介入的话，你得协商一下什么样的分配比例能够让你和他们都接受。
公司组建时，要决定谁占有多少股份，有以下几点可以考虑：
1、一旦公司建立起来，每个人在其中属于什么角色？
2、接下来每个人将会投入多少工夫？
3、公司创建时每个人投入了多少资金？
4、每个人有多少商业和创业经验？
5、会有人把现有知识产权贡献给这个新的公司吗？
如果涉及到多个主体，最好是在几年之后再决定股权的分配，这样就能防止6个月后他们可能会带着他们的所有股份一走了之。最常见的股权分配时间是在公司创办4年之后，在头一年如果离开的话什么也得不到，第二年离开的话能得到25%，第三年离开的话能得到50%，诸如此类。就我自己的观点而言，我更愿意把头一年的时间缩短到3个月，但是分配股权的时间延长到6年，这样就可以用更低的现时公平市值来分配股权，而不是等到4年之后用更高的价格再次分配资金了。
如果你是和一个有经验的创业者或工程师合作，他们有过多次的成功经验，拥有广泛的人脉资源，并且会把自身的大笔资金投入到新公司，也愿意与你一起冒着风险全职工作，那么你就要考虑给他更多的股份了。这与你跟一个新手合作是不一样的，后者并无多少商业经验，也只会每周拿出20小时来工作。
我建议不要把一个公司的股份5-5分成，因为这样将会造成双方的僵持。某一方拥有50%以上的股份会有利于公司决策的制定。而这一方到底应该是谁，尚待协商。需要的话，你可以请律师通过股东投票的差异来决定股权的分配，而不是从经济利益上分出不同类型的股票。
注册公司
注册公司非常重要，你将在这几个方面获益：
1、你会更谨慎的考虑公司前景、供应商、潜在员工和潜在的投资者。
2、你能去银行开一个企业账户，为公司建立信用。
3、你可以避免一些个人责任。
4、税收更少。作为个人的话你要为你所有的收入交税，而以企业的身份的话，你只需要为净利润交税就好了。
你可以通过当地的律师事务所注册公司（大概需要2000美金）或者是用类似于incorporate.com、legalzoom.com的服务器在网上注册公司，这大概需要350美金。
对于很多想要筹集外部投资的公司而言，通常情况下是在特拉华州注册一家C类公司，因为特拉华州的法律使得当地无论是商业环境还是投资者氛围都是相当友好。如果你不是在你的公司所在地注册，你得为注册机构每年额外支付150美元。我建议可以咨询一下律师再来决定是成立有限责任公司，还是S类或C类公司，决定你的公司最好注册在什么地点。
尽可能的减少开支
比起开发产品或服务，你更急切的可能是资金。我强烈建议筹集到可供第一代产品或服务面市的资金足矣。要学会变得灵活一些，发放公司的所有权，以激励早期员工能够积极工作，或者是保证在法律、账务方面的要紧事务能办的更稳妥；也可以请求延期付钱，这样就可以在有能力的时候偿还。尽量减少开支，直到你的月收入开始增长。如果实在是需要钱的话，你可以做一些合同咨询的兼职工作赚钱。
如果你需要一些关键的配套技术，不要去付钱招人来做，你可以找一个商业合作伙伴，他将可以获得公司部分股份，但股份多少会随着时日推移逐渐授予，他还愿意在日后拿很少的薪水。
如果你在做软件开发，你可以去elance.com，odesk.com，guru.com或者smartwork.com这些网站，找那些愿意低价合作开发软件的人。
当Aaron和我2002年开始在iContact工作的时候，我们三年都没有领工资，直到2005年我们拿到100万美元的年薪。我们就是靠着减少公司和个人开支、兼职做点咨询工作来维系生存的。第一年夏天我搬到办公室住，拉面成了我的家常便饭，因为只有这样才能保证每个月的消费控制在1000美元以下，除此之外我们别无选择Cye.com.cn。
如果你是一个有经验的创业者，曾经以多于2500万美元的价格将公司转手，那么为你的新公司筹集资金就简单的多了。但是你得意识到，有时候拥有资金并不见得是件好事，因为这样你就没有很大的压力去让客户购买你的产品。如果你是一个创业新手，筹集外部资金会特别困难，除非你能证明你的东西卖的出去。举债融资也是不靠谱的，除非你的公司能够每月盈利，或者你的个人或公司财产能保证还清贷款。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
