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移动互联网创业者:影响垂直市场容量的5个因素


cye.com.cn 时间:2013-6-3 7:46:04 来源:虎嗅网 作者:沈拓 我来说两句

第三,资本市场的意志。

资本市场对于在任意一个市场中所能够容纳的平台的数量,都是非常挑剔的。因为站在投资人的角度,他们当然希望自己的所投资的此类商业模式越少越好,或者说认为如果有过多的同类模式的话,不会获得很好的投资收益。因此,这也决定了在同一垂直市场中,抢先上市的少数几家平台就极有可能成为最终市场中仅存的平台。

例如,随着2011年优酷网和土豆网在美国上市,留给中国其它视频类网站的机会经不多了。因此,在优酷网和土豆网的上市之后,一部分视频网站选择把自己出售给其他巨头,从某种意义上讲,可以视为是对资本市场选择结果的一种默认。资本意志会加速在这种市场中平台所容纳数量的马太效应,会向少数的集中性的平台进行集中。事实上,2012年,也同样是在资本的意志下,甚至连两只领头羊:优酷和土豆也走到了一起,合并成为优酷土豆。

对于一个试图进入某垂直市场的创业团队来说,需要提前考量资本市场对于该市场中可容纳平台数量的容忍度,这同样是非常重要的。

第四,市场规模。

在电子商务领域,尤其在中国的电商领域,整个市场仍然方兴未艾,整个电子商务占社会商品零售总额5%不到,这就意味着在中国仍然有非常巨大的成长空间。与此同时,电子商务本身也包含了多种多样的模式,从B2C、B2B到C2C,从纯电子商务交易又衍生出来电子商务的搜索引擎、比价等模式。此外,每个电商平台还可以选择自己独特的商品品类和独特的目标客户群,比如说在服装、图书、家电、3C中选择不同定位。因此可以看到,当一个市场模式足够大,可以带来足够细分的商业模式的时候,那么这个市场可以容纳的平台数量,则一定是相对较多的。

同样的道理还适用于我们考察本地信息类网站,比如在中国既有像百姓网、赶集网这样的分类信息社交模式,事实上也有大量的中小型本地化的信息类网站。这事实上也是由于这个市场的容量足够大,既可以容纳大的巨头,也可以容纳小的细分市场的专注者。也就是说,在此类平台的商业模式下,规模效应并没有那么显著,因此就会容纳数量较多的同类平台的存在。

第五,平台盈利速度。

在这个市场中的player,能够生存的,能够坚持战斗的时间长短,也同样影响到平台数量。这是一个非常通俗的道理,如果一个平台的商业模式转换为盈利的能力非常强,或者是在巨头的支持下可以长期烧钱,自然这个平台存在的时间就会比较长。而反之,如果转换为盈利的速度比较慢,就会自动的带来一些平台不断退出这个市场。

在这方面,我们可以注意一下游戏平台,事实上许多游戏平台的盈利性,也就是快速返还现金的能力实际上远远超出其它平台的。也就是说,一家游戏公司所开发的游戏业务,如果能够带来一部分的收入,至少能保持它不断的滚动运转下去。由此,我们可以看到一个市场的结果是,游戏的平台非常多。

对比另外一个例子,可以看到像团购平台,在经历了千团大战之后,大量的团购网站结束了自己的运营。其原因就在于,即便是在中国这样一个容量非常大的市场里面,由于恶性的价格战,导致大部分团购网站收益不佳,因此当资金耗用到一定程度之后,纷纷无法支撑,只能选择退出市场。

同样我们可以对比一下,Real Networks和微软在媒体播放器上面的不同打法。由于微软惯用是操作系统加捆绑免费组件的策略,因为它可以支持自己的多媒体播放平台长期免费的运作下去。但是Real Networks Cye.com.cn有的核心业务都在这款播放器上,同样靠免费就很艰难,事实上Real Networks已经坚持的时间很长了,在他之前已经有相当多的媒体播放器已经退出了这个市场。在巨头们免费策略的进攻之下,市场上大多数多媒体播放器平台,不能够很有效的实现自己的盈利,自然就会选择纷纷的退出这个市场。

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