本文作者为台北早期风投机构appWorks共同创办人暨合伙人Mr.Jamie（林之晨）。文章认为，Startup是一个暂时性的组织，创业者必须找到“可重复、可规模化”的商业模式才能开始蜕变，逐渐化身为一个生生不息的伟大事业。而深入了解自己商业模式中的每个环节，并且不断去分析、精进，必然是身为一个创业者，最最基本的功课。
【投资者说】创业者必须找到可重复、可规模化的商业模式
以下是全文，略有删减：
商业模式是一家公司在市场里“创造并且留下价值”的循环。从“营收”面出发，我们得先了解目标客群与他们的需求，设定该提供给他们如何的价值，通常也就是我们的产品或服务。接着我们选择与目标客户接触的渠道与维系的关系，则这个商业模式的营收能力就出现了。
换句话说，可以写成这样的公式：
[有这样需求的潜在客户数量]X[喜欢我的产品(价值诉求)与价格的比率]X[产品价格]X[渠道抽成后留下的比率]X[渠道能够接触到的潜在客户比率]X[买完后回购的週期与比率(关系)]=[公司的长期营业额]
但一个公司不会只有营收，事实上，每个营收的产生，背后都会有相对应的成本。一个商业模式的成本面，可以用以下的四个元素去分析：
关键活动
关键活动就是为了产生上述的长期营收，一个公司必须要从事的活动。再以我们的早餐店为例，最基本的关键活动就是开张、叫食材、制作早餐、贩售早餐，而根据选择的客群、渠道、价值诉求与客户关系的不同，还有可能需要到巷口招揽客人、与渠道伙伴沟通、出货、招募会员，或是精美的包装叁明治等等。
关键资源
相对于关键活动，关键资源则是要产生这样的营收，我们必须要取得的重要生产元素。以早餐店来说，水电、食材、厨师、料理台都是缺一不可的关键资源，而如果我们诉求的价值是“健康”，则很有可能必须取得“有机食材”的稳定供应。
关键伙伴
关键伙伴通常也就是关键资源的供应者。同一种关键资源，如果能够供应的伙伴越多，则取得的成本通常会越合理，供货的稳定性也越能够被保障。相反的，如果必须仰赖某单一伙伴提供关键CYE零组件，则这个商业模式的长期成本很难压低，碰到断料衝击的风险也越高。因此，越是稀缺供货伙伴，越必须要想办法维持长期稳固的关系。
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