口述：刘海礁 采访：梅初九
导读：人生生来苦难重重。做为一个连环创业者，韦德教育创始人刘海礁比任何都更能理解这句话背后的沧桑与含义：挫折，尊严，泪水，下跪。交织在他创业的前半生，悲情总是与他的命运交织转和，很多年后，也许他已经老的动不了，坐在夕阳下的他一定能想起自己像小说一般的人生。以下为韦德教育创始人刘海礁自述：
1
我出生在东北，所以性格上有着鲜明的东北特点。江湖侠，真性情，胸襟广。在大学毕业之前，我从来没有想过自己会成为一名创业者，但是命运总是很奇妙，他总是用想不到的方式将你推向命运的另一端。
如果没有19岁那年的一场突然遭遇的人生变故，也许我会和其他千千万万个大学毕业生一样，生命的轨迹一层不变。高考前2个月，我父亲去世。我直到现在依然清晰的记得父亲当时就死在我怀里的情景，虽然有时候我并不愿意去想。从哪个时候起，我内心里面就暗下决心，一定要改变自己的命运，再也不让家人会因为没钱看不起病。
经历苦难的人，都会比同龄人早熟，这可能是苦难带给我们这样孩子的一大好处。我显然要比同龄人更早的开始考虑生活的重担，当其他同学上大学还在花前月下的时候，大三的我就决心创业，我这样的穷孩子，不创业，等待我的肯定是更加悲惨的命运。2003年，大三的我借了600块钱就开始创业，和我的同学在沈阳创办了一个英语培训班。
我清晰的算了算投入产出比，决定把600元钱全部用来印刷传单，我当时想4分钱一张传单，600块钱能印15000份，发出去，一个学生收900。而上课是自己上课，教室是自己家的房子，所以，除去宣传 成本，理论上我只需要招到一个学生他就能够轻松回本，风险是很小的。最终，我发出去15000份传单，来了20个学生，收入18000元，第一次尝试成功了。
这个暑假我都在忙碌之中。这个培训班口碑不错，上课实在，所以跟着我带来了更多的学生，这让我明白口碑效应永远很重要。由于是周期性的培训，短短的一个暑假之后，我回学校去了，但是这个班我并不想丢，于是让我的妈妈和我的同学继续办这个班，这个班为后来成立新动力培训学校奠定了基础。
回到学校之后，我的培训班继续招生之中。当时只有一个念头，赚更多的钱，但目前培训班的现状并不能让我满意，我做出了一件让现在的人也许都觉得无法理解的事情，通过下跪的方式请到了一位名师来到我这个作坊式的培训班任教，我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的老师。经人介绍后，我去她家里，一进门我就扑通给她跪下了，求她来上课。她被我感动了。后来这位老师，给我介绍了很多很好的老师。”这让我的培训班有了竞争的砝码。
这当然只是我这个培训班能成功的因素之一，我还干了一件和当时并不一样的一件事情：提供明显高于当地周边市场竞争性价比的课程产品。比如，一节课收400，很多人会拿出200请老师，我的做法是，用500请老师，自然一样的收费，一样的班型，竞争力很明显的超出了竞争对手。很多干我们这行的人，招到20个学生的时候，比如一人一堂课收20，合计400，老板通常会自己留至少200，甚至300，只给老师100-200。而我不但不留，还要多给，所以我这样20人的班型，20元每节的收费，对应的师资水平，也就成为了一种竞争力。而且孩子都会听课，也都能听出来，哪个老师讲的好，哪个老师讲的不好，
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
