曼哈顿资本投资公司杭州公司总裁王进，1985年跟随上世纪那拨浩浩荡荡的出国大军去了美国，先从事生物医药行业，后“转战”华尔街，从事生物医药领域的投资。2002年回国后，专门从事生物医药科技方面的投资，迄今为止已经投资超过12个项目，其中很多项目都有海归创业背景。

　　“强大的技术，血脉贲张的创业热情，其中还有一些人曾经在国外著名的大公司担任过重要职位。”王进这样形容他认识的那些海归创业大军。“尤其在生物医药科技这个领域，我认识在杭州创业的人中就有在世界著名医药公司担任主要技术职位的高端技术人才。”

　　至于海归回国的初衷，王进认为有几种情况。“有的是大公司里待着觉得没意思，想开创一番自己的事业，大公司里受制太多；有的是看准了国内潜在的市场，希望能回国把自己的技术应用于市场；也有就是生活上的原因。”

　　杭州自2008年实施创业三年行动计划以来，共成立留学生创业企业995家，带动就业4.9万余人，企业总投资98亿元人民币，实现技工贸总收入231亿元人民币。

　　如此庞大的回国创业大军，如此多的回国创业项目，从投资人的角度来说，什么样的项目更容易入他们的法眼，获得他们的青睐呢？

　　“首先就是知识产权。在美国，这是一切投资的先决条件，如果这个产品或者技术不是你的，或者你没有完全的知识产权，投资人连考虑都不会考虑。在这个方面，我们国内的投资机构和投资人必须审慎，要对创业者和项目进行严格的审核；其次，当然是要看人。不客气地说，我觉得目前有一些海归人士的简历水分还是比较大的，比如有的刻意夸大自己的技术水平和运作产品的能力等。从投资的角度来说，我肯定是要逐一核实的，比如你在国外公司到底是做项目领导，还是技术部门主管，或者主要参与者？而且必要的时候，还会去原来所在的公司进行核实。”

　　王进认为，除了这些，包括团队的综合能力、产品的成本核算以及回报周期都是投资人会认真考虑的因素。“高科技产品往往都是投入大回报周期长的产品。”王进说，这个没有问题，关键是创业者要把你的产品研发和进入市场的具体实施阶段及周期说清楚。例如医药产品，你什么时候进入临床、什么时候进入二期临床，什么时候拿到批文，都要有相对准确的时间表，然后努力实现它，这样投资者就会对你持有信心，项目也才能获得成功。

　　还有一点，创业者需要想清楚。“你到底是想研发一个全新的产品出来，推向市场，把企业做大做强，还是只是完成一些产品的复制工作，养家糊口。”因为两者有本质上的区别，“要把企业做大做强，你就一定要有一个有着巨大市场潜力的、拥有全新技术成果和自主知识产权的产品，你要寻找合适的合作者、投资人，一起把企业做大。如果你只是做点产品复制，每年赚个几十万上百万，就完全不用这么大动干戈。”

　　王进觉得如果是想“做大事”的人，就一定还要有一个合作和整合资源的态度和胸怀。“我认识一个人，也是美国回来的，他跟我说他的产品技术有多牛，未来市场前景有多好。我问他，目前你的公司合伙人有谁，有哪些投资机构投钱了？他说没有，他拥有100%的股权。我当时就笑了，跟他说，如果你是这样的情况，我都不用再去仔细了解你具体做什么，公司团队怎么样，因为你这样的态度是不可能把企业做大的。”

　　10多年的国内投资经验，在王进看来，海归回国创业“勇气可嘉”，但风险也同样存在。

　　“很多技术出身的创业者，回国之初，认为自己的技术很牛，就一定能创业成功。结果，失败的例子非常多。即便你有很牛的技术、国际领先的技术。”王进认为，有CYE梦想创业的人，其实一开始就应该想清楚，什么叫创业。“不是说你有技术，有专利，你就一定能创业成功。开发技术和运营企业、开拓市场完全是两回事，如果一个企业的领导者没有把这个问题想清楚，那他失败的可能性就很大。”

　　王进见过一些在国外大公司担任技术领导的人回国创业，“他觉得自己在国外大公司能获得成功，在国内一定就不成问题。但他没有想清楚的一件事情是，国外大公司除了有顶尖的技术部门，还有顶尖的管理、运营、市场团队，一项新的技术或者产品研发出来，会有其他顶尖的资源相配套，所以产品才能在市场上获得成功，而不仅仅只是因为产品技术本身。”

　　在王进看来，尤其是生物医药科技的创业项目，创业团队非常重要。“一定要有2-3个人下定决心要一起创业，而且这几个人要优势互补，有的做技术，有的做管理，有的做市场。这是一个创业团队能成功非常重要的一个环节。”

　　知识产权，是投资者决定投资的先决条件

　　是要做大做强，还是简单的产品复制

　　技术牛，不一定创业就能成功

　　什么样项目更易获得青睐？

　　创业者需要清楚的……

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