细节的秘密：设计，时差，阅读速度
首先很重要的一点就是设计。我对设计的要求是第一眼在货架上被看到。而要被看到就要颜色有冲击。当卖场一书架书都是红色的时候，读客就会把书设计成黑色的摆在里面，绝对不与同一书架书颜色相似，这就让读客的书在色系上有了区隔。比如，我们当初做候卫东官场笔记这本书，当时官场小说都是一排的黑色，所以，我们放了黄色，就显得特别突出。你如果能成为和消费者第一个沟通的人，就能成为第一个销售成功的人。所以，一上来，你的产品就必须要和周围的产品不一样。货架上所有的都出剪刀，我就要出石头。
其次要被理解不能有时差。就是一看你的封面就知道你是讲什么的。这一点是最难的。
第三，要规划好阅读的顺序和阅读的速度。如果消费者能够按照你规划的顺序，和速度进行阅读，那么，他基本上就愿意购买你的东西了。购买的程度是和阅读的速度是成正比的，越快的阅读你的东西，买你东西的可能性越大，这是我们的独家发现。这就需要在封面导读的位置运用超级句式了，这个导读的超级句式一般都会是歇后语，顺口溜这种耳熟能详的CYE语句，同时不能有双层的逻辑。同时字体大写有严格要求，三米外能看到是什么，十米外看到是什么，只有这样才能诱导读者能够拿起书读完，只要拿起来读了，剩下的买不买就靠书的内容了。而我们里面的内容要求的是阅读速度非常快，就是没有那种需要字斟句酌的文字，都是一个个快速推进的故事，有非常流畅简单的语言。把这几点抓住，读者对读客就有一种比较恒定的期待。而我们刚刚好能满足这个期待，那么就能建立起书之间的联系，所以我们的书是有基本销量的，因为有这样一群人是认准这些书的。
除了设计之外还有一点要有一个好的书名
书的名字很重要，一本书不是在他写完那一刻诞生的，而是他被命名的那一刻诞生的。命名最重要的就是要使用超级词语。我们有本书作者写的叫玄武门之变。但这个会让已经了解这段历史的人，失去兴趣，但是我们把它改成政变了24小时，使用政变这个词之后，还要24小时，这种拼贴就能拼贴出新的内容，扩大了读者群。政变24小时，24小时，简单明了，加速了阅读速度，而且能营造紧张的氛围。通过这样一个名字，我们就将这本书的主要价值阐述的非常清楚。而且阅读速度非常快，。当然除了这些还有更多细节，但是基本上做好了上面说的这些营销，一本书至少不会卖的太差，再配上好的内容，就会有机会大卖了。
教训
当然我们也不是每本书都做到畅销也有很多经验教训是可以总结的。最开始的时候我们想在中国做言情，那是源自于一个错误的认识。因为发现美国最赚钱的出版公司是做言情的。结果亏掉200万之后发现，美国有沙滩文化，有度假，有家庭主妇，单中国没有。美国的言情主体是家庭主妇，具有购买力。中国的言情是少女，这两个是完全不一样的。结果导致我们有了这个失败的经历
另外的我们的一本《乔布斯产品圣经》那本书做的太洋气了，也就是太蠢了，光封面那张图就画了2个月，全部是手工一点点画出来的。但是出版之后，根本就不好买。财经类的书，读者的目标性和功利心是极强的，目标读者的求知欲也是非常强的，所以必须要让他相信，你就是这方面的权威，你的书才能卖出去。所以山姆·沃尔顿的自传，我改名叫《促销的本质》，沃尔玛的老板给你讲促销的本质，这就够权威。亨利·福特的超级产品的本质，不要超级，直接是《产品的本质》就可以了。后来又做了维珍的《一切行业都是创意业》，他讲出来的就非常有说服力。所以经过那个教训知道。这些都是用失败所获得的东西。
虽然读客在这个市场活的很滋润，但是整个图书市场与读客依然面临着层层困境：
困境一 ：碎片化的市场规模难以做大。即使是即将步入新的时代图书行业，就算如读客在这个细分领域能够做到前三市场的图书公司市场份额也不到1个点，市场太碎片化，缺乏真正的市场领导者，导致市场长期处于价格战漩涡之中。
困境二： 用户阅读习惯发生大规模转移。电子阅读时代和电子书强烈的冲击让图书行业很受伤。
困境三：缺乏真正的最核心的书号资源，面临着一定程度的风险。
困境四：传统的图书渠道从线下书店转移到强势的电商渠道，而电商领域残酷的价格战也波及到图书行业，使得图书行业雪上加霜。
面对以上的困境，读客又该如何思考，中国整个图书行业又会走向何方？
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