“奶粉公司会找好场地，从医院请出资深助产师为孕妇讲课，讲一节课给1000~1500元，一般每个月至少办一场，每次邀请100个以上的孕妇参会。”
第七种方式，就是通过“疫苗手册”。徐健说：“里面肯定会有奶粉广告，企业会赞助医院来印刷发行，一本给10元，有册子的形式，也有病历卡的形式。”
渠道溢价
徐健说：“虽然国家三令五申，但是为什么仍然禁止不了？因为对一家医院来说，单一个产科一年就能增加几十万至上百万元的收入；对医生来说，不仅有收入的增长，还能参加学术交流会增加学分；对奶粉公司而言，可以极大促进销售业绩；大家都得利，没有人会反对这种灰色交易。”
而每年洋奶粉投入到医务渠道的费用有多高？目前没有任何公开的信息可以给出答案，不过徐健告诉记者：“一个大概的数字是营业收入的3~5%。”
按照AC尼尔森公司出品的《2012年中国婴儿奶粉市场报告》上的数据，美赞臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%、7.7%、3.7%，而去年中国婴儿奶粉的总盘子一共是385.18亿元。按照徐健说的百分比套算，五大品牌每年在中国医务渠道的投入费用，大约在5亿~9亿元之间。
普天盛道董事长雷永军告诉记者：“医务渠道对洋奶粉的销售堪称关键，起码有50%以上的销售贡献来自这个环节，不是说医院直接能销售几十亿，而是它可以影响产妇的持续消费购买行为。在没有进入超市、母婴店等零售环节之前，洋奶粉就已经绑定了消费者，根本不需要和本土奶粉做后续的纠缠。”
从市场份额看，三聚氰胺事件后，洋奶粉市场占有率持续上升，仅上述五大洋品牌就占据46.4％市场份额。在大中城市就更是如此。
北京三元食品有限公司奶粉事业部经理吴松航日前表示，目前国内品牌奶粉仅占市场份额的40%。
中商流通乳业分析师宋亮在接受采访时说：“国产奶粉在许多三线以下城市尝试过很多医院渗透，比如圣元奶粉在2003年开始发力，伊利在2005年开始发力，后来还有赴美上市的飞鹤乳业，但是本土奶粉的医务渠道始终乏力”。
宋同时表示，一旦政策收紧医院渠道，洋奶粉的营销优势就会蒙受巨大损失，今年的局势可能呈现出增势放缓甚至市场份额萎缩的局面。
2011年，卫生部推出《母乳代用品管理办法》规定，在婴儿出生0到6个月里，任何奶粉品牌都不得做销售宣传，只有在产妇有严重疾病等特殊情况下，才建议使用奶粉代替母乳。
针对央视的曝光，天津市卫生局方面表示，已决定由纪检部门牵头成立调查组，对相关情况逐一进行调查、核实、取证。严禁医疗机构及其人员，接受母乳代用品生产者、销售者为推销产品而给予的馈赠和赞助，严禁参与各种形式的母乳代用品推销和宣传。
但目前的尴尬现实是，不仅仅是天津地区，在其他地区，一些婴儿的“第一口奶”就被医院决定。一位上海的产妇告诉记者：“我宝宝去年出生，也是这样的遭遇，才出生2小时就被喂了奶粉，导致他喝奶粉上瘾，排斥母乳。”
一位乳业圈的人士说：“目前，仍难以判断国家是否将有整顿的迹象。”
（应受访者要求，文中徐健为化名。）
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