编者按：这种情况其实是很常见的——看似完美的商业计划并做了种种工作，但最后就是差了一口气：缺钱，或市场不买账。这时该怎么办?Stephen Key，美国inventright.com公司联合创始人建议，确认一下有四件事你是否做到了，如果这些都不行，承认失败，并且另起炉灶吧。这并不意味着放弃，而是理智的证明。
一切似乎都到位了：你有了一个伟大的关于产品或服务的构想，你做了调研，充分证明它建立在一个庞大的市场基础上;你制造出了样品并准备投产;你手中有了一份商业计划书并征求了业内专家的意见;你甚至已经和投资人谈过了，并开始接触用户……你觉得一切都已就绪，你已组建好了一个团队来支撑你的业务。
但无论出于什么原因，这所有的一切到最后还是差了一口气：也许你一直就无法筹到足够的钱，也许用户最终还是表现冷淡。这时你该怎么做?当你的商业计划陷入停滞，你该如何确定，什么时候是该承认失败并另起炉灶了?每个企业家一生中都会不得不在某些时候面临这种选择，我当然也不例外，而且遇到了很多次。死死抱着一个已经无效的创意不放，会让你错过更好的机会。
但是在你放弃之前，以下四个问题你必须要确认：
1、你是否尽了你的一切力量来获得采购订单?如果你知道你的产品有一项有点，是用户愿意为之买单的，那就付出一切努力来让他们买下它。有限的销售更能真正有助于产品的完成。销售订单就像杠杆，它能撬动产品这个球体滚动，并且帮助你说服别人：“这是兴趣点所在。我能证明这点，因为这些人愿意出钱买下它。”
当初，我曾经开发了可旋转标签(rotating label)技术，在寻找制作商上遇到了困难。但是，当我和一个维生素分销商谈时，他却对这个产品产生了兴趣并下了个订单。最终因为这个订单，我找到了制造商。
2、你是否和足够的投资人见面，谈过话，并且真正了解他们说了什么?如果他们给你提出了确定的问题，解决它们。挖掘所有潜在的投资人，包括你的家人，朋友，私募股权公司，天使投资人。也许你还能从和他们的沟通中得到创意，并且在众筹网站上开始活动。但要意识到，你大量寻找合作伙伴带来的固有风险，而且无论如何，不要抵押你的房子。当我当初创办一个吉他拨片公司时，我没有足够的资金来运转，但是我找到了具备三种不同价值的三个合作伙伴，并最终做起来了。
3、你有没有想过给你的想法做许可授权?当你承认失败之前，考虑下做许可授权的好处。把你的想法授权给其他人，来建立你的存储空间，加快你的产品推向市场的速度。你可以同意多个渠道在你的授权下分销。举个例子，比如你可以让他们帮你推销给大型零售商，而你主要管理小型的精品店和专卖店。找个特许经营的商业合作伙伴是很有用的。
4、你有没有主动联系制造商和大型零售商?这也许并不那么明显，但实际上，越来越多的合同制造商已经成了私人品牌生产商，大型零售店也是这样。同时，合同制造商和大型零售商之间往往有着密切联系，反之亦然。所以，你可以通过给其他一家授权，获得更多的权益。
有时从一个你认定的想法里走出来是挺困难的，但是它很必要。也许你没有抓住时机，但是事实上，它是可以修正补救的。承认失败并开始新的征程并不意味着放弃：它代表了理智。你必须相信，如果你曾经有过一个创意，你一定会有第二个。
之所以叫“初创”意味着它有时并不会真正成功。但是它们的失败能为更大的成就铺平道路。如果你需要安抚自己，就去看看其他成功企业家的故事。我敢打赌，你至少会发现一个商业计划出错的例子。
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