除了以上电商平台外,1号商城、生意社、金银岛、我的钢铁网、善融商务等也为企业客户提供模式多样、种类繁杂的信贷融资产品。
手握用户数据的电商平台,为企业客户做融资,一种方式是由平台担保,与银行合作,如京东、慧聪、网盛等大多数电商平台,另一种是以自有资金为客户放贷,如阿里巴巴在浙江、重庆成立的小贷公司和担保公司的模式,还有一种是与P2P公司合作,以民间借贷的方式为客户提供资金。
对企业客户来说,三种资金渠道各有缺陷:银行授信要求较高、条件较严;电商自营资金,流程长,手续多,额度低;网贷平台,贷款难,利息高,难以负担。但是电商平台提供的融资服务,总归是有用的,多条路,比没有路好。
案例解读:淘宝订单贷款
面对越来越多的平台客户融资难题,淘宝订单贷款从2011年2月起开展跨省运营,给广大的淘宝卖家们提供了新的融资途径。
淘宝订单贷款是淘宝网针对淘宝卖家量身定制的融资服务,专为淘宝卖家解决经营过程中遇到的资金需求。淘宝卖家凭借店铺中处于“卖家已发货,买家未确认”的状态的订单就可以申请贷款,贷款系统会对订单进行评估,在满足条件的订单总金额范围内计算出当天可申请的最高贷款金额,发放贷款,最高贷款金额为100万元。淘宝订单贷款的贷款利率是每天万分之五,按日计息,随支随用,单笔最长期限为60天,买家确认,自动还款。
上海A贸易有限公司是主营耳机、键盘、鼠标、风扇、音箱等电脑配件的微型贸易公司,在淘宝上开了一家店铺。今年9月份,开通淘宝直通车后,加大市场宣传推广,网店访客和流量剧增,销售急速提高,订单源源不断。但问题来了,随着业务量的扩大,资金出现不足。A公司是一家贸易公司,跟多数淘宝卖家一样,都是从厂家或者同行拿货,且是现款全款提货,没有赊购。
A公司拥有自有资金10万元,实体店铺至少需要备货3万元,除去经营备用资金1万元,能够用于淘宝网店的运营资金约6万元。9月之前,网店日均销售额在1万元右,买家收货付款周期大约3-7天,平均为5天左右,也就是说,账期为5天,流动资金是够用的,并且公司产品质量过硬,服务周到,退货率不到3%,当然也有一定的货损。扣除成本后,利润率能够达到10%左右。
而在9月后,业务量猛增,营业额翻倍,日均达到2万元。这时,账期仍为5天,6万元的资金显现不足。为此,A公司公司通过淘宝订单贷款进行融资。在申请、审批、放款等一系列流程后,科健获得大约1.2万元/日的无担保无抵押纯信用的授信额度(实际使用1万元/日),完全覆盖资金缺口。不仅满足了业务需求,同时提高了利润空间。扣除贷款利息后,利润率达到18%。
2个月内,A公司总共获贷43笔,获贷总额接近47万元。且申贷、下款、支用、还贷等都是在淘宝网、支付宝完成,简单方便、快速有效。同比小贷公司、担保公司等传统融资渠道,成本更低,时间更短。
当然,对于不同的卖家,根据不同的业务需求,淘宝也有3个月期、6个月期的淘宝信用贷款产品,利息略有提高,日息万分之六,可以按月付息,到期还本。这也是淘宝卖家们可以考虑选择的。
阿里巴巴旗下各电商平台,无论是在淘宝、天猫、聚划算还是在1688平台的融资产品,信用和数据是极其关键的,信用依靠评价体系建立和完善,是融资业务的基础,根据数据分析交易记录和交易行为,是融资业务的核心,数据化的运作不仅降低了小微企业获贷的门槛,同时有效控制阿里金融自身的放贷风险。
虽然阿里、京东、苏宁们给平台的客户提供了众多的电商融资模式和服务,但风控永远是平台考虑的第一要素,这也是任何金融业务的核心,也就是说,电商融资的资质认定,信贷审核等都是不可或缺的,现在不会改变,将来也不会改变。所以,我们做电商的个人和企业,应当尽力保持良好的店铺信用和交易数据,积极的适应平台的融资要求和条件,充分有效的利用这种新兴的融资渠道,促进业务发展。
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