对差异化概念需要多加思考。什么样的概念？在哪里找？这些都必须回答的初始问题。

　　为了帮助你回答这些问题，我们建议使用以下具体定义，差异化概念是一个竞争性心智切入角度。

　　1、差异化概念必须有一个竞争性角度才有机会成功。这并不意味着一个更好的产品或服务，但必须具有差异化因素。它可以使更小、更大、更重、更便宜或更贵，它可以是不同的分销系统。

　　2、一个差异化概念必须有一个心智切入角度。换句话说，战争发生在潜在客户的心智中。

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