奥格威对此的解决之道是：
“如果你认为你聘用的广告公司表现很糟，千万不要兜圈子，要讲清你的想法，直言不讳。……不要说‘你干的这活儿哪里够格，明天要是拿不出像样的广告来，我就要另请高明了’。这种粗暴的语言只能瓦解士气。换个说法会更好一些：‘刚才你给我看的东西没有达到你们通常的水平，请再试试’，同时，你要明确解释清楚你觉得广告什么地方不足，别让你的广告公司去猜测你的意思。”—— P102
此外他并强调：“不要在创作领域与你的广告公司较高低…”
“…何必养了狗又自己汪汪叫呢？……在后座对司机指手画脚，这种做法必然要让优秀的创作人丧失灵感……”
——《一个广告人的自白》P96
四、关于“什么才是好广告”
现在我要放进来一些对我触动很大的文字，它们是奥格威对“什么是好广告”的解读：
“什么是好广告？有3种不同的观点。对什么东西都无所谓的人说，客户认可的广告就是好的。另一种人同意雷蒙•罗必凯的定义：‘上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它还能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。’”
“我创作过广告界长记不忘的‘可钦可佩的杰作’，可是我却属于第三派。我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要求诉求对象说的不是：‘多妙的广告啊！’而是：‘我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。’”
“使自己的技艺深藏不露，是广告公司的职责。”
——《一个广告人的自白》P110
稍感遗憾的，在这些文字写出来的半个多世纪来，营销圈致力于让用户赞叹“多妙的广告啊”的气氛渐浓，营销广告大奖此起彼伏，广告公司也更加忙于“炫技”。
不能否认，有些服务商可能有拿奖的需要，以向业界证明自己的实力，但如果你多做几个效果真实的Case，所获得的口碑传播，可能比拿奖后发几轮苍白的PR稿更能说明问题；
相对于金灿灿的奖杯，大家更相信真实可感的东西，长期的“炫技”会让人迷茫做广告的初心，会减弱你对产品的关注而更关心形式，总体来说我认为这事儿不值得多干。
奥美广告创始人：四十岁怎样开始创业？
五、关于真诚
本文行将收尾，实际上此书还有很多关于如何创造广告，拓展、维系客户和经营广告公司的金句尚未载录进来，营销业者完全可以把它买来作你的枕边书，我可以负责任地说上一句：“你值得拥有。”
奥格威是上世纪的颠覆者，他挑战常规，为劳斯莱斯创造过超长标题的广告且大获成功：“在时速超过60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。这个长句也成为他毕生引以为傲的典范和敢于创新的标签。
奥美广告创始人：四十岁怎样开始创业？
除此之外，奥格威倒没留下什么“stay……stay……”这样的，工整对仗的座右铭，但他足够真诚地说过，“顾客不是白痴，她是你的妻子”。
还有个小细节，原书名中奥格威用的confessions这个词，原意“仟言”，包含着“不合盘托出便心神不宁”的意味，“一个广告人的仟言”，比之“自白”似更深远，但鉴于台湾出版商已用了“自白”，本书仍保留了现在的名字。
说这个是想提醒大家，不要忽略奥格威取得成就所一贯秉持的真诚态度，在他喜欢叼烟斗和对幽默感有至死不渝的热情之外，如果你40岁仍有开创事业的雄心，有些东西就得学着点儿。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
