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创业者自述:选择正确VC的7个关键点


cye.com.cn 时间:2014-2-16 11:08:45 来源:游戏茶馆 作者:忘忧仙草 我来说两句

VC应该作为教练而存在,初创公司就像在球场上待战的团队,VC应该具备能力指导运动员,关键时刻具有挑选备选选手的眼力。然而成功的教练能够从场上已有的团队,指导让他们发挥出最大的能量,尽量避免不必要的变动。

经常看见一些VC,因为创业团队处于发展道路上的逆境时,而置之不理,让人极其沮丧。并且有些VC,在创业团队出现问题时,因为缺乏能力或者意愿,并不介入调停或者根本不清楚自己需要做什么。

自身作为投资人,每周的介入让创业者倍感压力,要知道公司不是你的,是大家的。在做一些记录时,作为每个投资公司的非正式顾问,他们都会询问我是否有好的建议要带给他们。在你投资一个充满动力的团队时,将要接受要发生的一切:自我、竞争、极端的表现、失误、衰退、沮丧、愤怒、失败、不安、意见分歧、控制问题等。VC需要具备肯定团队的工作,和提出改善的建议。需要看清内部的竞争局面,权利斗争和阻碍工作进行的诱因。也要学会倾听,询问和调查。试图印证自己的推测,并收集多数人的想法和建议。在合适的时候提出解决方案并进行公正的裁决。不要害怕做出艰难的决定,不要希望成为任何人的兄弟或者得到他们的爱戴。

在长期斗争中,要清楚的认识,应该支持团队中的谁,就像CEO一样,我们需要听取许多不同的意见、数据然后客观评估。最后我们还是需要相信自己的判断。

具有高情商的VC才会认识到其重要意义,而具有高智商低情商的VC往往会忽略这点。

有益性和可行性

很多时候你非常需要别人的帮助,VC并不是团队之外多余的人,他们在关键时刻非常有用。VC可以帮助在下一轮投资、并购会议参与、面试高级岗位应聘者,提供评估支持,甚至还有权利解除高级员工合作关系。但是大多数的VC并不愿意充当黑脸,所以还是看你到底希望一个起什么角色的VC。

承诺

初创公司和风险投资的道路都是艰辛的。两者都不应该轻易的放弃。但是可惜的是,VC经常会提早放弃,如果要提供建议该选择哪个VC,一定要选择在初创公司发展不顺时提供帮助的VC。最糟糕的是,VC对初创公司失去信心,在心理层面已经放弃。Fred Wilson曾经写过,“与困难时期获得的投资者并肩作战”。

那么如何得知,VC是否将在公司逆境的时候伴随左右,是否VC将在冲突中积极介入,VC是否具备丰富的人脉资源网,还是需要具体去了解他们说的,再进行核实。以下可以做参考:

查看他们的投资组合名单;

不要考虑旗下非常成功具有代表性的公司,因为首先他们没有时间接受你的核实,其次所有成功的初创公司都对VC持感恩态度;

询问市场表现很好的公司,但非家喻户晓,在核实以上标准;

最重要的是,去调查曾经逆境中的公司,询问VC是怎么帮助他们走出艰难的困境的。确保是管理团队3-4个人以上的建议,避免一人之见。

团队领导能力、经营技术以及行业知识都极其重要,而大多数创业者都对品牌认知、过去的成功和丰富的资源网更感兴趣。除此之外,VC还应该坚信公司的目标,并怀有同样的期望。而本文提到的,能够更加细致入微的提供选择的标准。

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