5. 挑选布道的对象。

你很难将说服一个人改变其信仰。同样地，最难转到Mac电脑上的人，就是那些崇拜MS-DOS的人。最容易被说服的人往往是那些从未使用过个人电脑的人。

如果在你布道15分钟后人们还不为你的产品或服务动容，那你就赶紧打住，寻找下一个布道的对象吧。

6. 让用户先试用再购买。

布道者相信他们的潜在用户是很聪明的。因此，他们不会强行推销自己的产品或服务。相反，他们会给消费者提供试用产品的机会，让消费者自行决定是否购买。

7. 学会展示。

“不会完美展示自己产品或服务的布道者，不是一个好的布道者。”展示产品或服务应该成为布道者的第二天性，就像呼吸一样，完全是无意识的行为。这就是为什么乔布斯是最伟大的苹果产品布道师的原因。

8. 让用户开始简单的第一步。

如果你要让消费者使用某种产品或服务，你需要消除他们使用过程中的所有障碍。例如，1）试用新电脑不必要调整整个IT架构；2） 加入环保组织不必要亲自认养一棵树；3） 注册某个网站不必要学会说一门外语或拥有特殊的键盘。

9. 忽视用户的身份。

优越感是布道工作的大敌。如果你希望做一个成功的布道者，不要介意别人的头衔和血统，要关注他们本人，要尊敬他们，善待他们。

我的经验是，秘书、行政助理、实习生、兼职者或新手要比公司高管更易接受新的产品和服务。

10. 永远诚实。

从道德上来说，撒谎就是不对的。而且，撒谎需要你消耗更多的精力，因为你时刻需要记住你撒过的谎，以免日后穿帮。但是，如果你总是实话实说，那么你就没有必要花心思来记住自己的谎话了。

布道者宣传的是一些伟大的产品或服务，因此他们不必要在功能或好处方面胡吹海侃。布道者很熟悉他们的宣传对象，因此他们绝不会通过撒谎来掩饰自己的无知。

11. 记住你的朋友。

要善待你的朋友，记住你的朋友。最可能购买Mac电脑的一种人是苹果II用户；最可能购买iPod的一种人是Mac电脑用户；最可能购买苹果下一代产品的一种人是iPhone用户。因此，在你宣传新的产品的时候，请不要忘了你的老朋友。

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