11. 忌对财务状况一问三不知

示例：“哦，不好意思，我并不是很清楚我们的具体利润，税息折旧及摊销前利润(EBITDA)，销售成本，烧钱速度，等等”

如果你真的说出这样的言语的话，那么你还想往下的对话怎么进行下去呢？在Pitch的过程中你肯定会被问及这些财务状况的，所以请千万要准备好。但是，如果你真的不知道的话，千万不要胡诌，因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话，他就很难相信你是一个值得合作的人了。

12. 忌将亲朋当客户

示例：“我们的亲朋好友都尝试过我们的产品/服务并为此叫绝”

“哦，那么也许你的这些亲朋好友应该来给你投资，而不是我！”

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