小郭和小马一直保留着他们开店时用过的记账本。说是记账本，其实就是两个很普通的笔记本，账也记得不那么规范。无非就是一天里卖了几张桌子，花了多少钱等等。但简单归简单，看得出账本上每一笔都记得十分认真。如今账本的最后一页写着：“2005年7月10日到2006年11月18日”，小马说，他和小郭的小学生桌专卖店就活了这么长时间。如今店面已经转给别人卖起了服装，残存下的记忆只有这两个破旧的账本和账本上一连串的数字。

　　■2300元起家，胆识

　　小马有自己的工作，收入稳定，工作时间也有规律，业余时间还算充裕。2005年6月女朋友小郭从干了三年的超市辞了职，小马和小郭开始琢磨生财之道。后来在朋友的介绍下，小马看中了某品牌的学生桌。“如果在小区和学校多一些的地段开家专卖店，生意肯定不会错。”

　　小郭说，选定项目之后他就开始马不停蹄地找店面，几经周折，终于在几个小区边上找到了一个小门脸，“旁边还有一座小学和一座中学，应该是比较理想的店址。”

　　选好了店面，小郭和小马开始和房东谈价钱。“我当时有1300元钱，她手里有1000元钱，总共就这么多。”小马说，俩人在找好了店面之后才开始考虑资金问题，算下来第一笔启动资金只有2300元。而最终谈下来的店面租价是每个月900元，而且房东要求一次付清两个月的房租和一个月的押金，总计2700元。“拿着2300元就开店，你可能都想不到，但我们就是这么干的。”

　　这才仅仅是个开始，随后又有一些陆续不断的投入。两人又东拼西凑了几千元，开始着手进行店面装修。为了省钱，房子粉刷等简单活都是请朋友来帮忙干的，5个人整整干了10天。2005年7月10日，小郭和小马的学生桌专卖店开张了。账本上显示，开业第一天卖出学生桌一台、椅子一把、护眼灯一盏，收入420元。

　　■1000元收入，维持

　　小郭说，学习桌销售有明显的淡旺季。开业之初的几个月正好是开学阶段，销量比较大。进入10月份之后就开始明显下滑，有时候几天也卖不出一台桌子。为了促销，小郭和小马经常从总代理商那里按0.05元/张的价格拿上1000张宣传彩页，利用晚上休息时间到小区或者超市门口发放。十一期间，还托熟人在一些卖场旁边租场地搞了几天活动。“能想到的办法都想到了，就一个目的，多卖我们的桌子。”

　　小郭说，淡季的那几个月，每月平均只有1000元的利润，除去一些必要开支，基本上所剩无几。“但不管怎样都得坚持下去，勉强维持吧。”小郭说。

　　■3次退货，难忘

　　由于小马平时需要上班，只是下班之后帮忙送送货，平日里店面基本上都由小郭一个人看。尽管干了三年的超市收银员，什么样的顾客都见到过，但一次送货经历仍让小郭经久难忘。一次一个顾客看中了一款学生桌，由于只剩下样品了，小郭只能把样品卖给顾客，并征求顾客意见可以折价。可是这名顾客却执意不要样品，无奈小郭只能把样品拉回去，10天后再次把新货送到顾客家，不过那名顾客却临时变了挂，要求换另外一款，换来之后还是继续挑毛病，百般刁难。小郭只能忍气吞声，和小马两人按照顾客的要求调换到半夜才算了事。小郭说，从那一次之后，她开始注意研究顾客心理，揣摩经商之道。

　　■没有自己的安装工，遗憾

　　小郭说，店里一直没有专门的安装工人，一直是个挺大的遗憾。起初刚接触学生桌，小郭和小马组装一台桌子要两个小时。为了提高效率，两人只能仔细研究，反复拆卸样品，“后来，再复杂的桌子半个小时也能装好。”说起这件事，小郭还是一脸得意。不过因为一直没有专门的安装工人，自己身兼售货员、送货员、会计和安装工数职，难免影响了生意。“如果能雇上两个安装工，我们的生意肯定会好很多。”没有自己的安装工人，成了小郭的一个遗憾。

　　■创业，痛并快乐着

　　开店的时候，小郭和小马一般都睡在店里。十几平方米的小屋，堆满了各种样品，下脚的地方都很小，“睡觉也不踏实，夜里还要留意，怕小偷光顾。”一次，小偷把停在外边借来的三轮车锁撬开了一半，“幸好是个笨贼，要不又是一大损失。”小郭说，尽管开店那段日子很辛苦，但两个人都是快乐的。如今小郭到了一家家居商场当销售，学到了不少经验，“如果还有机会，我们还想自己创业，很充实。”

　　■成本分析

成本分析（图片来源：燕赵都市报）

　　（本报记者：袁伟华）