无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标：是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 
    
　　做好自身情况的分析是行动第一步 
    
　　许多人在行动前往往感到不知做哪类产品好，仿佛别人做得自己也可以做，但稍加了解后会发现其中问题一大堆，心里退堂鼓打得天响，还没开始就失败了。为何会这样呢？就是对自己的情况没有认真分析，不清楚自己的优劣势的所在造成的。 
     
　　 以笔者的友人黄经理为例：黄经理和他的女朋友都在外企从事销售工作，对销售的各个环节了如指掌，所以他们选择代理某一品牌销售作为第二职业。由于工作关系，平时基本上由黄经理的女朋友打理他们自己的事业；所以，他们决定选择比较适合他女朋友自身特点的行业来考察。经过比较，他们认为通讯和服装行业比较符合自己的情况；考虑到通讯行业需要相关的技术知识和技术技能做支持，而他们都不具备这些要求；不过他的女朋友对服装行业了解较深，因而他们初步决定在服装业里寻找适合他们的产品。 
    
　　由此可以看出，一个有效的行动首先是要做到“知己”，如果连“知己”都做不到，其他的行动都是空中楼阁，至少也是基础工作没有打好的“危房”。 
     
　　 进行有效的市场分析，找到适合自己的产品和经营模式 
    
　　对市场进行分析除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境、政治环境外，还要了解当地人的消费习惯、消费心理还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。仍以黄经理为例，他们在考察当地服装市场时发现，当地的20岁到40岁这个年龄段的人购买力最强并且都喜欢选择外贸装、休闲装作为平时的装束；相反，一些相对较为正规的服装多靠单位团购来保证销售；同时，当地的商圈非常集中，当地人的服装基本上都选择在当地步行街周围1平方公里内的商场和铺面购买。而外贸、休闲服全部采用租用临街铺面的方式销售，一个铺面里同时经营多种品牌，除了几个牛仔、运动品牌外，没有一家外贸品牌专营店，店中的服装靠经营者自己到千里之外的广东、上海等地批发回来，经营者既是老板又是员工，一身兼完店内需要的全部职位和工种；商场内则采用专柜销售的形式，一个专柜基本上只能经营一个品牌，款式相对临街铺面的风格较为严肃、正规，不少品牌是厂家直接设点经营，管理上分工较为细致，职能也较为合理。 
    
　　通过以上的资料分析，黄经理认为临街铺面经营较为灵活，物品较丰富，给消费者的选择较多，但缺乏厂家的指导和支持，无论是形象还是经营管理上都有很大空间和潜力；商场则着好相反，形象和管理上有优势，但缺乏经营和物品、款式上的灵活；如果能够二者结合，相互取长补短，那将会是一个很好的商机。不过，经营外贸、休闲服需要经营者对服装的敏感和选择的眼光；商场设置专柜需要获得代理权，同时也需要一笔较大的资金；这两个条件黄经理都感到自己有些不符合，难道就没有其他的机会了吗？