中小企业怎样在终端盈利
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时间：2008-7-3 16:29:40 来源：
作者： 我来说两句 |
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辅助策略
1．产品策略
为避免淹没在超级终端的商品“海洋”里，创新和差异化是最重要的产品策略，营造和提炼产品的独特卖点，即使是产品包装风格和形式的创新和凸显都大大有利于产品的销售。
2．价格策略
考虑到超级终端高昂的营运费用，适当采用”高价高促销”的策略：定价时先把价格加上去．www.cye.com.cn然后通过促销把实际价格降下来。”高价格，给消费者的感觉是”高品质”高促销’给消费者的感觉是“占便宜”。消费者从心态上并不愿意购买低价产品．而是愿意购买“实惠”的产品，
每个超级终端系统都特别在意自己的进货价是否最低，所以特别重要的一点是，从一开始就要对所有同类型超级终端实行统一的供货价。
为避免超级终端与传统渠道之间的价格冲突，有必要在保持包装风格(识别元素)基本一致的前提下，在产品的包装规格和包装形式上进行明显区别。
3．渠道策略
超级终端要求配送频率高。结款周期长，如果厂家直营，实力有限的企业很难承受：，所以，在开始阶段，应该选择与目标超级终端已有稳定．良好合作关系的供应商作为本品牌经销(代理)商。整合其优势资源以降低运作成本。
4．人员与组织策略
超级终端的运作管理需要非常专业的经验和技能，建议聘用少数有经验的专业人员，并由他们带领和训练整个超级终端销售团队，使之快速成长。厂家可以在当地建立办事处，建立专业的超级终端销售团队，直接执行或者指导经销商严格执行厂家制定的超级终端运作策略。
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