出新，需求是关键

    说起来不难，但寻找新招数、新想法却也不是人人都可以做到的。对于创业企业，新招数、新颖构思乃至新产品的开发，需要的是巧劲，而不是拙力。

    当一个重要的创意从你的脑子里激发出来，你肯定会无比的激动与兴奋，这时候，你不要着急马上就付诸实践，创意可不是盲目的标新立异，它要以企业实际为基础，要适合企业自身的发展要求，你应该对新的创意冷静地思考，放在市场的基础上，审视它的可行性与科学性，经过反复考证，思路成熟了，第一个环节就完成了。

    确定一个招数、想法是否有前景，不在于这个招数或想法的本身是否够新奇、够独特，而是它的存在是否有需求。很多创业者也曾经新奇特招数不断，但最终不是无人喝彩，就是过早夭折，原因就在于创业者将这些新思路和新招数孤立在自己的想象中，没有考虑到人们对之是否存在需求。

    汤百忠养殖苍蝇说出来恐怖，很多人听到都会连连摇头，甚至觉得恶心。但汤百忠从中赚到了钱却正是因为苍蝇养殖蕴含着巨大的市场需求。汤百忠在杭州打工时，曾利用工余时间到浙江农业大学向一位教授咨询苍蝇的养殖。教授肯定了他的想法，告诉他养殖苍蝇是一种新兴的前沿致富项目，目前国内还无人问津，并把苍蝇的作用和价值向他作了一番介绍：苍蝇在昆虫家族中占有很大的比重，是人类尚未开发利用的动物资源之一；蝇蛆中含有丰富的蛋白质、维生素和人体所必需的微量元素，将会是人类未来的一种食物；蛆皮可以提取珍贵的甲壳素和壳聚糖，可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域，其中，壳聚糖在治疗癌症方面药效独特；蛆浆可分离出具有高效强力杀菌作用的“抗菌肽”，将会取代目前广泛应用的抗生素；另外，养蝇同其它养殖业相比，具有周期短、见效快、产量高和抗病能力强的特点，从蝇卵发育成成虫仅需10天时间，基本上属于无风险投资项目，市场前景广阔，一笼苍蝇等于10亩良田的收入，可谓一本万利。

    听完专家的介绍，汤百忠的疑虑顿时烟消云散，更加坚定了养苍蝇的信念。而教授也十分欣赏这位有闯劲的打工汉，热心地将汤百忠介绍给浙江省农科院的有关专家。恰巧浙江省农科院正在推广“优质动物高蛋白无菌蝇养殖技术”，但少有人尝试，见汤百忠找上门来，就把这项技术无偿地传授给他，并无偿地为他提供了优良无菌蝇种，鼓励他好好干，将来做大了形成产业规模，就在他那里设置养蝇示范基地。

    汤百忠在浙江省农科院学习了一天后，抱着一罐他们赠送的苍蝇就兴冲冲地回家了。在家中辟出一间房，作为养苍蝇的厂房。在他的精心呵护下，那些苍蝇终于在他家“安家落户”了。

    所有的新项目、新招数、新思路，是否可以存活，可以经得住市场的验证，惟一的衡量标准就是其中是否蕴含市场需求。

      运用巧心思

    新项目、新招数、新思路乃至新产品的出现，都等于开辟出了一个相对空白的市场，这种相对的空白市场，既使有着极大的需求，也需要有一个让市场认知、了解的过程。这一过程也常常是创业者最为难过的一关。

    白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，白俊辉偶然听到无纺布发展很快。白俊辉知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。经过对上海各大餐馆、饭店调查，发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约占100亿元。

    白俊辉像发现新大陆一样高兴。他赶忙找来毛巾技术人员，将自己的想法与他们进行了交流，并得到了大家的认可。于是，白俊辉聘请了毛巾设计和制造方面的专家，经过苦心研究，终于在2002年研制成功了一种新型一次性餐饮用品——餐饮湿巾。

    与许多创业者不同的是，白俊辉在推销产品时更多花了一些心思。新产品再有市场，但对于一个初创且一文不名的小企业来说，从零开始的推销却并不容易，很多创业者都面临这样的结果，新产品推出后，需要一点点的普及知识，慢慢的培养市场，但创业企业本身资金匮乏，偏偏又经不起长时间的等待。要想让自己的产品迅速“窜红”，除了产品本身“新”，还要在迎合需求上做点巧功夫。

    白俊辉的做法是，先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢？他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。

    2002年6月，白俊辉带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户——上海崇明岛的乐岛大酒店的大门。成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。

    5天后，白俊辉接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾，还再三叮嘱白俊辉马上送过去。老板说：“这种湿巾消费者反应特别好，用着舒服、放心，特别是包装袋上的幽默笑话、漫画引人入胜，别有一番风味。”第一个客户就这样稳定了。随之，第二个、第三个，白俊辉逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。

    可见，奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就象一辆昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。《科学投资》杂志建议：如果创业者想利用“新”开始自己的创业，就一定要解决三个问题，第一，新招数、新想法是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合，是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单的想法转变为现实中的产品；第二，新招数、新想法、新产品，是否可以生存下去，首要考虑的是是否有需求，是否有人愿意掏腰包购买；第三，真正可以利用新招数、新想法使自己的创业“开门红”的，除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。