《理财周刊》：风险投资青睐什么

　　因为新修订的《公司法》、《证券法》的正式实施，以及《创业投资企业管理暂行办法》（以下简称创投法）的出台，2006年被业界称为中国资本市场的元年。中国创投业也将进入一个全面复苏和高速发展的时期。

　　而迫切需要获得资金援助的创业者队伍也在急速扩大。那么，哪些幸运儿会最终获得风险投资的青睐？风险投资的对象大多数是处于初创时期或快速成长时间的高科技企业，如IT、生物工程、医药等企业。公司的逐利性决定了风险投资的目标——投资看好的项目并最终获取丰厚回报，这也决定了风险投资对所投项目选取会有比较严格的要求。

　　好团队代表企业未来

　　在对众多创业者的商业计划书进行分析后，笔者发现目前许多创业者在挖空心思寻找绝妙主意的时候，总是认为自己如果找到一个有市场需求的好产品或者开发出来了一个好技术，就可以自然而然的获得风险投资的青睐。但实际上，对创业者的选取，通常风险投资都会有一个相通的标准——好的团队和好的商业模式。因为真正决定企业价值的并不是简单的一个点子，而是富有创造力的企业团队创造商业模式的能力，也只有有了好的商业模式才会有商业价值。

　　先要好的创业团队。风险投资投向的任何一个公司，从开始投到最后上市，其盈利模式都会发生改变，会做各种各样的调整，但领导团队是企业的核心。有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。

　　具体来说，创业者必须具备几个素质——一定要有诚信，能敏锐把握政策趋向，善于整合各种资源以及要有很强的团队意识、法律意识以及风险意识等等。此外，创业者提供的项目则要符合以下几个标准：属国家规定的高新技术领域；符合国家产业规划、耗能低、无环境污染；在行业内拥有相对成熟或相对领先的技术且产权明晰；能够形成规模生产，其产品具有较大市场潜力；资金规模一般在200～5000万元人民币之间。

　　好的商业模式决定盈利可能

　　关于行业，大家对于“朝阳或者夕阳行业”有许多的探讨，笔者比较同意“世界上本没有朝阳或者夕阳产业”这种论述。行业是存在周期的，就像企业的发展有周期一样，周期性上升的行业一定比周期性停滞或者向下的行业要更容易成功，而且处于上升通道的企业，通常会有很好的未来预期，这也是资本市场非常乐意接受的事实。

　　项目本身也是风险投资的主要考察点。项目本身是否有核心竞争力，是否已经存在相同的商业模式，如果还没有，那么这种创新是否有依据？是否有足够的潜在市场支持？盈利模型是否清晰？在产品产业化或者商业化道路上是否有问题？如果这种产品已经存在，那么，和已经存在的企业之间的竞合关系如何？是否可以在未来的产业竞争中有相当的话语权？

　　同时，创业者必须完成的重要步骤是，填写好具体申请资料，给风险投资一个直观有效的第一印象，包括——项目可行性研究报告、项目商业计划书等，同时项目产权（含知识产权）和业权证明文件以及申请团队的个人详细资料等都是必要要提交的内容之一。

　　（作者系上海汇乐投资管理股份有限公司董事长，兼任浦东企业、企业家联合会副秘书长，从事企业购并、股份制改造、风险投资已有多年经验。曾主持多家企业的股份制改造，提供企业资本运作的策划与融资模式，在多年的投行业务中与广大的投资人建立了诚信的基础。）