凭什么给你投资——给个理由**********本"文"来"源"于"创"业"网 c"y"e.c"o"m.c"n版"权"所"有

    一个领导全局的领军人物——决定企业的兴衰成败。**********本(文(来(源(于(创(业(网 c%y%e.c%o%m.c%n版_权$所有

    一个科学冷静的创业蓝图——没有科学的计划就没有长盛不衰。

一份科学完善的商业计划书——吸引投资商的眼球。
    以下以商业计划书为例，说明它对吸引投资商的重要性及其具体操作。   

    谈判桌二戒：不该说不该做**********本"文"来"源"于"创"业"网 c"y"e.c"o"m.c"n版"权"所"有

    中小企业融资谈判活动中，不该说的不说，不该做的不做，对中小企业融资成功影响十分深远。双方会晤要持续数小时，因此您要时刻注意哪些事情可以说，哪些问题不能讲。同时一定要忠于计划书，不要轻易超越计划书上的范围与内容，防止出现错误或失误，甚至泄露天机。**********本<文<来<源<于<创<业<网 c<y<e.c<o<m.c<n版<权<所<有

    例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那个时候，你的公司将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。这对于风险投资商分析你的计划书毫不相干。而且，有时这类宏大的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。可能转移对方读计划书的目标，减少获取投资的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。赚钱在对计划书进行深层次讨论之后，风险投资商喜欢提出如下这类问题，形式通常与下述类似。

    风险投资商：透过与你详细讨论计划书，我觉得为实现目标你必须做出非凡努力，每天要超负荷工作，这实际上意味着一种牺牲，且这种牺牲可能要持续4－5年的时间，我真不敢相信世界上还有像您这么刻苦努力的人。**********本<文<来<源<于<创<业<网 c<y<e.c<o<m.c<n版<权<所<有
   企业家的错误回答：我始终希望有自己的公司，我最不愿意在他人领导下工作，现在总算如愿以偿了。

    以前，我会不得不向那些白痴报告工作，正是由于还有很多官僚，才使得我没有表现自己的机会。我的老板不理解我，我要自己成为老板，这样我不必听命于任何人。**********本(文(来(源(于(创(业(网 c%y%e.c%o%m.c%n版_权$所有

    企业家的正确回答：我梦以求拥有自己的公司，但这只是完整计划之一部分，我的真正目标是赚很多钱，我看这是我的唯一机遇，我们只要把我的点子和你的投资结合在一起，一定可以获胜，这也是我们共同的黄金般的机遇。

    正如你看到的，这两种回答确有本质区别。第一位企业家似乎认为通过拥有自己的公司，他将可以万事不求人，而自行其是。事实远非如此。身为一个企业家，当其无法如期兑现自己的承诺时，他必须听命于投资者、银行家和其他债权人；如果无法缴纳税款，他要听命于国家税务局；这一切都远远超出了企业家原来的想象。**********本"文"来"源"于"创"业"网 c"y"e.c"o"m.c"n版"权"所"有

    我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友，当其出任董事长之后我问他现在的感觉怎样？

    他的回答出乎大多数人的意料。他说：作为一个拥有自己公司的企业家，要做大量的艰苦工作，要在夹缝中求生存，要走一条艰难漫长之路，遇有失误，必须及时补救，否则将一失足成千古恨。**********本(文(来(源(于(创(业(网 c%y%e.c%o%m.c%n版_权$所有

    不要避开投资者的提问，不要含糊地回答问题风险投资商没有时间忍受躲躲闪闪的回答问题，这样将迫使其不得不反复提问。如果你含糊回答问题，则当你问到对方是否同意投资时，他也会以其人之道还治其人之身。回答问题越直接越简短越好，对直接提问要直接回答。

    若听不清对方提问，要问清对方本意后再直接回答，多数风险投资商几乎都擅长提问，是金融投资领域的专家，如果他们发现你是在与其兜圈子，那么我可以与你打赌：赌你一定无法从对方那里获取投资：赌资100万人民币。

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