作为投资人，我每年都会从热切的创业者那儿收到大量商业计划书。他们为其呱呱坠地的企业寻求资金。然而其中大多数质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，我会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

在报告结束时，我会就他们应当怎样做才能优化商业蓝图与创业者分享我的观点。

那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。

关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，我请我的好朋友托马斯·哈里森（Thomas Harrison）分享了他的观点。哈里森目前是奥姆尼康集团（Omnicom） 旗下多元代理服务事业部（Diversified Agency Services）主席。多年以来，他看过许多公司的商业计划，这些公司后来成了奥姆尼康的收购对象，它们代表着奥姆尼康市场部的一大批公司。和我一样，他看到的计划书也是鱼龙混杂、良莠不齐。

“哈里森先生，”我问，“关于创建伟大的计划书，你会给雄心勃勃的创业者提供什么建议呢？”

“阿伦，”他说，“我觉得某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。”

“计划书就是一份蓝图。它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构……企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。”

十大关键点：

一份周密的商业计划书应当包含哪些内容呢？托马斯建议如下：

1.         描述你的公司为什么有意义。它能满足什么需求？

2.         说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。

3.         说明客户为什么会购买你们的产品或服务。

4.         详细描述你们的客户是谁。

5.         说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.         说明你们将取代什么对手。

7.         描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.         概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。

9.         描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.     提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。

“计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。”托马斯继续说道，“计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。”

哈里森先生了解什么是卓越的计划书。他曾经指导过全球170家公司，它们的年销售额高达数十亿美元。

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