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投资人不签保密协议创业者该怎么办?


cye.com.cn 时间:2012-10-30 7:30:23 来源:易碳家杂志 作者: 我来说两句

第一,要接受关于“创意”的几个基本观点:A)创意本身没有什么价值;B)创意会随着公司的发展会不断变化;C)不管你知不知道,已经有别的公司在以某种相同或类似的方式在实施“你的”创意了;D)需要保护的知识产权要通过专利等方式保护。

第二,如果是你找投资人融资,别要求投资人签NDA,尤其是与投资人的第一次会面,或者发给投资人的第一份融资材料中,不要提及NDA。任何需要保密的重要信息,可以留到后续沟通时。

第三,跟投资人沟通之前,了解一下他的诚信情况。不要跟那些你认为他会偷窃你创意、四处散布项目内部信息的投资人打交道(这样的投资人有,但很少),不要找那些你不信任的投资人。另外,了解一下目标投资人是否投资过与你的业务相关的公司,如果介意和担心,就不要联系他。

第四,如果在沟通中感觉到投资人疑似会产生真正的威胁(比如,投资人投了竞争对手,想用钓鱼手段获取核心信息),那要么结束交流,要么只会讨论公司大面上的东西(不影响投资人对公司投资价值的评估),但不涉及细节。如果你的创意确实原创、创新,没有信任投资人之前,不要轻易透露的。

第五,在跟投资人沟通时,最好不仅仅只有创意,而是把创意落地,在产品、业务上能有一定的进展,组建了有执行力和潜力的团队。把业务往前快速推进,表现出公司的发展前景和团队的执行力。这比需要保密的创意都对投资人有吸引力。

第六,把NDA留到投资流程的后段,有些核心机密必须在签署Term Sheet及NDA之后才能透露,随着与投资人沟通的深入,如果需要披露客户清单、市场测试数据以及其他敏感数据和保密信息,可以要求Cye投资人签署NDA,以保证双方的沟通和了解更加深入。在此之前,尽力通过介绍公司产品及竞争力、市场需求、发展状况及预期、团队执行力等方面,来获得投资人的初步认同。就好比做一道菜,你需要先投资人感觉到这道菜的好吃,而不是让他先知道你是用什么材料、配方及如何做出来的。

最后,如果是投资人找你要给你投资,把握火候地让他们签NDA。这会让他们更慎重,不敢轻易泄露信息。

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