3. 有权力又有影响力的人（Influence & Authority, IA）
显然，你最想接触的是那些既有权力又有影响力的人。我把这些人称作“打蛋机”，因为他们才是会克服困难做成事情的人。比如他们会（有时候“确实就是”）拍案而起，说：“我们必须做这个项目，原因如下……”他们不仅有一票的投票权，还有技巧和意愿去促成决议。很少有投资决议是“不经思考”的一致通过的——想象一下，Google在给你做融资演示的时候，市场上已经有搜索引擎Alta Vista了，或者你看到了Yahoo!的成功；Facebook在给你做融资演示的时候，Myspace已经在市场份额上遥遥领先；还有最近的Twitter在给你做融资演示的时候，Facebook似乎无可阻挡。在任何销售过程中，你的目标就是寻找或培育这种“打蛋机”，VC也不例外。
4. 既无影响力又无权力的人（No Influence & No Authority, NINA）
当然，你最应该注意的就是花太多时间在那种既无影响力又无权力的人（简称为“双无人员”）。在企业的销售业务中，我最忧虑就是这种人，因为他们最容易见到、也会花费你最多时间的人。我曾和很多这样销售代表共事过，他们花很多时间在这些浪费时间的“双无人员”身上，因为这些人很容易遇上，并让你感觉很良好。“双无人员”会跟你说你的产品一级棒，你竞争对手非常垃圾。进入虎穴并看到那些尖酸苛刻或者让你难受的人是件痛苦的事，所以很多人自然而然地被这些“双无人员”吸引过去了。但记住，他们不仅不能做出决定，而且他们根本没有影响力。人们不会听他们的，他们也没有好的政治背景来让他的提议得到批准。
你怎么知道你面对的是一个“双无人员”呢？除了我一再重复的方法外（询问被投资企业和其他给这个VC做过融资演示的创业者），另一个辨认的好方法就是，当你请求他们帮你安排下一步该怎么走（比如，跟合伙人见面）时，他们要么是没法办到，要么在那之前还要安排另外3个会议。
“双无人员”还有另外一种形式，就是“VC僵尸”。有些基金，已经到了投资周期的后段，又没能力募集新基金。他们也不停地跟创业者见面，但从不进行任何投资任何（因为他们没钱投）。只要做点调研就很容易将这种人挑出来：看看他们近三年来投资了多少项目，他们最近一直基金是什么时候募集的（一般基金的生命周期是10年）。“双无”也可以看作是：无新资金+无新投资。
在企业销售中，对付“双无人员”的唯一方法就是直接去找这家公司里有影响力或者有权力的人。在VC融资中，也是如此，或者换一家VC谈谈。
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