寻找特许经营贷款的秘诀
在过去几年中加盟者寻找资金支持是很困难的，但这并不代表贷款前途的黑暗。SBA发表的近期特许经营贷款的数据---由银行发布，85% 由政府担保---是很鼓舞人心的。在2011财年，该机构批准了创纪录的19.6亿美元7(a)贷款(它提供的最常见的类型的贷款)。关于特许经营业务的贷款从上一财年的约826万美元增长到超过15亿美元。
为了能够对特许经营贷款领域有一个近距离的观察，我们采访了史蒂夫·史密茨。他是SBA资金管理办公室的副主任，负责监督该机构贷款项目的实施。
特许经营贷款项目在2012年的前景如何?
它正在沿着正确的方向发展。但是对与资金保障来说，它仍然处在一个极具挑战性的环境。一个企业主在制定他的商业计划时需要特别重视确保经营所必需的资金。
特许经营贷款的发展让我深受鼓舞。我们的贷款中特许经营项目的百分比在过去七年中一每年5%的比例稳步上涨。
我也被许多特许经营组织的支持所鼓舞，比如国际特许经营协会和SBA贷款机构。在过去的一年中，我发现这两者之间有着很强的工作联系。
贷款机构会为加盟者放松他们对信贷控制吗?
我每天都和银行交流，他们谈论他们的发展和扩张计划。当我们展望2012的时候他们看到了机会。这也意味着小企业有了更多的机会寻找到他们所需的资金支持。
在经济衰退期间我们看到了大约1200对贷款伙伴这么多年来第一次使用我们的项目。他们回来是因为信用增级使小额放贷人需要获得一个许可。当他们使用过我们的项目后，通常会一直使用下去。这往往能转化为小企业的融资渠道。
加盟者需要自己支付百分之多少的启动资金?
对于大多数起步阶段的企业来说，最好是能够投入大约20%到25%，也许需要30%的启动资金，然后剩下的通过借贷获得。有些放贷人会借出更多，而有些放贷人会要求你首付更多。
我们的大部分贷款合作伙伴都希望同企业所有者分担商业风险。企业拥有者希望放贷人100%出资是不合理的。
获得一个小额的SBA贷款会比获得大额的容易吗?
这是根据不同的个案决定的。你可以去你的社区看看那些放贷人，看看他们贷出了多少SBA项目，看看他们借出了多少美元。他们中有些人专注小额贷款，有些人则专注数额较大的贷款。
过去一年中机构主动介绍的一个项目就是社区优势项目。这是我们第一次向所谓的基本任务放贷人开放我们的贷款。这些都是小的，非营利性的贷款机构。一般情况下，他们的任务是在缺医少药的地区，城乡，服务于当地的社区。因此，这将意味着小企业主将有更多的渠道。
你能为加盟者提供一些什么其他的技巧?
我不得不强调本地专业人士--无论是小企业发展中心或您当地的SBA民政事务处--的重要性。这些机构配备了每天都浏览大量商业计划的专业人士，你可以让他们成为你客观的眼睛。
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