没有接受过正规的时尚教育，没有MBA学历，凭着个人出资100万美元，托里•伯奇从2004年开始销售”买得起的奢侈品”，如今这家公司价值已达几十亿美元。

但这位时尚界的幸运儿近来经历了一场”创业者的噩梦”——上周，我在斯坦福大学(Stanford University)对托里•伯奇进行独家采访时谈到了她公司共同创始人的离开，当时我用的就是这个词。自从伯奇了结与前共同创始人克里斯•伯奇的法律纠纷以来，这是她首次接受采访。曾经的共同创始人如今已变身咄咄逼人的竞争对手，而这位竞争对手的另外两个身份则是她的前夫和她三个儿子的父亲。克里斯•伯奇用C. Wonder的名字创立了一家连锁店，类似于Tory Burch、Kate Spade和J. Crew品牌的低端版，出售与Tory Burch相似但价格更低的商品，包括把Tory Burch带到国际品牌高度的的双T标识芭蕾舞平底鞋。

根据去年12月底达成的法律和解，克里斯•伯奇调整了零售理念，退出Tory Burch董事会，还把在Tory Burch持有的28.3%股份卖出了一半。

任何一方都不准公开谈论此项法律诉讼或和解情况。但几个月前就答应我、要在斯坦福大学与我坐下来谈谈的托里•伯奇还是就引入投资者给出了她的建议：“我总是看到有很多创业者过早地让出公司太多股份。”

现年46岁的托里•伯奇早年在拉夫•劳伦(Ralph Lauren)和其他时尚大品牌的工作经历为她奠定了创业基础，但直到最近历尽波折，她才认识到投资人的重要性。收购克里斯•伯奇股份的两位新投资人分别是康涅狄格州投资公司General Atlantic和芝加哥投资公司BDT Capital Partners。

“不是一见钟情，”托里•伯奇告诉斯坦福大学的师生和校友们说。她花了约一年时间来了解General Atlantic的CEO比尔•福德和BDT的布莱恩•特罗特，评估他们的期望、衡量他们的可信度，心中一直在权衡一个关键的问题：“(它们的投资)会对公司未来五年或十年产生什么影响?”

福德和特罗特说服伯奇，他们是有耐心的投资者，和她一样关注长期成长。特罗特是前高盛(Goldman Sachs)银行家，曾经颇受当时的客户沃伦•巴菲特的赞赏，2009年之后离开高盛，设立了自己的公司。除了新购入Tory Burch的股份，特罗特的BDT Capital还持有Peet's Coffee and Tea、Caribou Coffee和Weber烧烤用品制造商的股份。General Atlantic的投资组合则包括Facebook、Gilt Groupe、中国互联网巨头阿里巴巴(Alibaba)和一些中国消费品公司。这家公司的投资持有期通常为5-7年，长于很多竞争对手。

当然，两家投资者都不愿冒险，直到托里•伯奇了结了与前夫的法律纠纷才开始投资。随着克里斯•伯奇(和托里•伯奇一样，九年前也投资了100万美元)卖出一半的持股，托里•伯奇已是这家同名公司的大股东，持股28.3%。她的新投资人对公司的估值是25亿多美元。按照这个数字计算，她的持股价值已超过7亿美元。

Tory Burch公司拥有83家独立门店，同时也在1,000家百货商店和专卖店中出售色彩亮丽的运动服饰和配件，年营收约8亿美元。现在，特罗特和福特有望成为公司重要的顾问，帮助这位设计师兼CEO加快公司的全球性增长。

Tory Burch公司会上市吗?或许，但托里•伯奇表示，近期没有IPO计划。事实上，她认为与增长同样重要的一件事是克制。她说：“我们是一个非常有耐心的品牌。”(译者：早稻米)

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