如果你是个好客之人，上面这条你就当没听到，接下来说说见面聊点什么。一般投资人都会让你简单介绍一下你的项目。有一大部分投资人见面之前不会做功课，但是有一部分又会把你的行业你的背景你的项目摸得很透。你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。记住的一点是别夸大你所在行业的前景，你做的项目所在行业的是否有前景和「钱景」，不是你多说两嘴就能定性的，能不说就不说。有的人会挑战你的「想法」或者是「愿景」，比如「腾讯如果做你的事情你怎么办?」「你做这个东西怎么赚钱?」，这类狗屁又弱智的问题永远没有正确答案，沉着应对，如果沉着不了或者说不明白就告诉他们你没答案，不丢人。记住，他们也不过是随口问问而已，有的问题他们也不知道，投资人如果都那么睿智就不会投那么多失败的项目，真正要做事情的人是你。
在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。我前面说投资人虽然都不那么睿智，但投资人几乎都是聪明人，人精，精英，大大滴狡猾，这一点毫无疑问。很多人觉得，不夸大说一点好像容易被人误以为团队不给力，别这样干。你如果编造了假的数据早晚会露馅。再狡猾的狐狸能骗过老猎人么? 还不如就老老实实说。对于你能披露的东西，需要做适度的权衡，不要被人家问个底朝天什么都说出去。适可而止。要知道，有的时候人家约你谈谈没准儿是要投你的竞争对手，不到最后一刻你都要保持一定的警惕性。初期的沟通最多只是跟你聊聊，了解你的团队，不会深入到特别细节的东西，而且也没必要。
提醒一句：一些业界大佬为了让融资的过程有故事性，往往会编造出一些扯淡的戏剧效果，但这事儿就当个故事听就行了，千万别跟着学。什么马云在厕所六分钟搞定孙正义，陈一舟在厕所只用了五分钟就从孙正义拿到投资之类的，你要是听信这些段子也跟着投资人去厕所…那没准儿就有别的故事了，肯定不是和投资有关的。
有的投资人会同时看几个类似的团队，然后通过几个团队之间的信息不对称来「对缝」，比如，先看另一个团队，比如 A，让他们评价一下你们团队的短处，然后跟你见面的时候问你，你们团队在某某点做得为什么不如另一家? 然后再问问你，你觉得 A 团队的缺点是什么? 你们哪一点比他们做得好? 然后他转过头去问 A 团队…别笑，很多投资圈的人都这么干，信息对缝，让你觉得他们特别了不起，什么都知道，问题还尖锐，尖锐个屁，不过是信息掌握得比你多一点而已。如果恰好你也同时接触几个投资方，建议你也可以采用同样的方法应对他们，问问另外的投资方你比较疑惑的问题，回过头来应对他们。以彼之道，还之彼身。
怎么让投资人知道你? 你可以通过创业类媒体报道曝光，或者通过会议宣讲你的项目，或是通过朋友介绍，或是通过社交媒体宣传你的产品，甚至通过小道消息来给你曝光，这样都会引起一些投资人的注意。一般通过可靠的朋友帮你背书替你介绍效果最好，但是前提是你有这样的朋友。比较低效的一个方式是写个商业计划书群发给投资人，或是到Cye线下的会议上跟人交换名片，这种方式一般得不到回应，他们每天收到的垃圾邮件或是在各种会议上见到的人太多了。如果你联系人家一次，人家没回应，别像神经病一样骚扰个没完，只会徒增反感，或许只是时机还不到而已。即使再神的投资人，也没办法通过收到的邮件判断一个项目是否有必要跟进。有人问，去各种电视创业节目露个脸是否可行? 我的建议是如果你电视台里面没有亲戚的话，还是别去费这个力气了，除非你当年曾经阻止过别人偷井盖。
找投资人未必要看着名气去，有些网络上名气大的投资人，其实很黑，还有的喜欢抽创业者耳光;有些低调的投资人，却是相当有实力。也别看人家基金的规模如何，最好一视同仁。规模大的投资机构如果没有相中你，不会投一分钱给你，规模一般的机构如果相中你，也会给你全力的支持。重要的是是否认可你做的事情，是否认可你团队的价值。
硅谷创业教父保罗·格雷厄姆说过一句话「竞争对手不过是一拳打在你的下巴上，而投资人则是抓着你的下体来控制你」，如果你没练过金钟罩铁布衫，最好从你开始寻找投资的时候开始练，我估计还来得及Cye.com.cn。
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