这几天在厦门，当完评委去旁听下‘微拍’创始人胡震生给某知名互联网公司做内部培训交流。
培训全程无尿点， 最突出的一个核心就是如何了解用户的需求， 这个可是老胡在IBM多年单单不败的压箱底货， 价值百万。 (具体不表可以去看《做单》)
今天要说的是， 作为一个创业者，在找投资的路上或者以后准备找投资的， 如何去了解投资人的需求。时间有限，能力有限写不了鸿篇巨制，还是简洁明了笔记体吧。
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场景如下：和一个投资人相约聊投资的相关事项， 在见面之前应该了解哪些事情
了解投资机构
钱的属性：投资的钱是美元还是人民币， 这个非常关键， 钱是有属性的，美元基本得做VIE，估值比较高的得找美元，人民币基本投早期
投资阶段：种子期、天使轮、A轮还是B轮， 不太可能一家机构所有阶段都投
投资方向：就是行业和领域， 如果TMT项目问一个只投传统行业的机构，那肯定悲剧
了解投资人
个人背景：毕业学校，上一家公司， 个人经历等
影响决策的能力：能否影响到决策，这个关系到整个投资流程的时间
偏好的方向：每个投资人都有自己特别擅长和熟悉的领域， 而且可能会有深厚的资源
投资过的项目：这个是最重要要了解的， 主导投资过哪些项目，这个能说明很多问题，包括前面提到的， 在哪块比较熟悉， 能否影响决策， 在哪块比较有资源
了解渠道
机构官方网站一般有介绍， 包括机构接受， 投资团队介绍
微博、知乎， 可以搜索下个人帐号
专业网站，像36氪、IT桔子、天使汇、i黑马等，都有比较详细的数据库
口碑， 可以去问问他周围的人， 也可以问问他投资过公司的CEO
最后
通过渠道去了解投资机构和投资人， 明确目的， 了解可行性， 一方面不浪费对方时间， 也不浪费自己时间， 绿色环保：)
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