后来，新颖独特、吸引眼球的开场白仅用60秒就让投资商们放下手机、抬起眼皮。遵循以下3大要诀，你也可以。

1.以3个“你知道吗？”问句开头，紧扣主题

介绍惊人的研究数据，让听众瞠目结舌，“真的吗？！”

无论你准备解决什么问题、应对什么议题、满足什么需求，援引最新数据，为这个难题提供全新见解。

引用德高望重的名人名言，证明某个突如其来的转变趋势、目标人群的骤增或法律法规的相关变化。

2.用3个形容词修饰你所“想象”的答案

“想象”这个词能够抓住听众的注意力。他们放下手头的邮件，乖乖设想你所说的事物，全神贯注。

凯萨琳面对的决策者最关心什么问题？痛苦的预防针、回收再用针头、以及金钱。于是我们把她的全球性问题方案塑造为，“想象一下，假如有一次性、低成本、无痛的注射针。”

把你所提出的承诺浓缩为一句简洁的话，带动决策者的想法，“谁会不想要呢？！”

3.黄金过渡句，“不劳您想象，我们已经发明出来了……”

接着，介绍先例、给出证据，证明这不是天马行空、也不是胡乱猜想。一切木已成舟，你就是负责传递信息。

或者提供案例研究，证明你所做工作的可信度。

再或者引用某位行业权威的推荐，为你的自荐增加真实性。

为什么“你知道吗”问句屡试不爽？

因为吸引老练决策者的最快方法，是介绍他们未知、但渴望了解的东西。几十秒时间，他们就长知识了。你证明了你是值得他们花时间的，于是他们充满动力，专心听讲。短短一分钟，你就把成功把自己卖出去了。

本文作者Sam Horn的工作职责是帮助创业家设计更为引人入胜的演示、自荐和提案。她是引奇咨询机构（Intrigue Agency）的创始人兼CEO，也是战略沟通领域的作家、顾问和专题讲师。

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