浙江商人在重庆主要据点。制图/胡杨

　　有买卖的地方就有温州商人。资料图片

　　18万浙商抢占重庆三大商圈

　　解放碑、朝天门和石桥铺都成了浙江人的天下，尹明善直言：没有浙商，就没有今天解放碑的繁华

　　我们这个城市正逐渐被一群操外地口音的商人影响着。而自称是“中国第一商帮”的浙商就是一股不可小视的力量。

　　曾有媒体这样描述浙商在重庆的影响力———重庆的解放碑、朝天门和石桥铺三大商圈几乎全被浙江人瓜分了！据悉，目前有18万浙江人在重庆经商。

　　而重庆市总商会会长尹明善甚至直言，没有浙商，就没有今天解放碑的繁华。

　　大件小件都有浙江制造

　　说重庆的三大商圈都被浙江人瓜分完了，这绝非夸大其词。

　　先看朝天门。

　　“我们这里，浙江温州的经营户已占了20%%左右”，来自朝天门市场管理部门的消息说，报喜鸟、庄吉、奥康、康奈等温州造服装、皮鞋，从这里向西南辐射。朝天门60%%的圣诞商品都来自浙江义乌。

　　再看石桥铺。

　　在这里，遍布着正泰、得力西等浙江造电器产品和大量温州造汽车、摩托车配件。去年，浙江的汽车、摩托车配件企业在石桥铺的销售额达60亿元以上，其中有70%%左右是温州造。

　　最后来看解放碑。

　　这里是重庆的心脏地带，也是重庆最繁华的商业圈。不过，如果你环视这个西部第一商圈的四周，入眼之处很多都是浙商的店面招牌或广告牌，如千叶眼镜、诚泰通信、国泰通讯、雅戈尔衬衫、美特斯邦威等等。而位于解放碑的重庆最高档的写字楼———美美时代大厦里，也有很多浙商企业的身影。

　　据统计，在解放碑、朝天门和石桥铺三大商圈里，外来经营户有80%%都来自浙江。在重庆市中心最繁华的步行街上，浙江人开出的店铺占一半以上。在其它如丝印、雕刻领域，大部分也都是浙江人成群结队在经营，比如七星岗一带。

　　有数据显示，重庆市非公经济目前年产值在800亿元左右，其中浙商就贡献了上100亿元，足见其在重庆非公经济中的地位。

　　各行各业都有浙商身影

　　与叶定坎、陈成宽等最早来重庆白手起家的“草根”浙商不同，最近几年，更多的浙商是在家乡完成原始积累后，携带大量资金直接到重庆投资。

　　先看摩托车领域。2003年2月，浙江康超集团在重庆建立康超摩托车公司，并创建巴山摩托以及三轮车、发动机和沙滩车制造公司。随后，康超集团又投资2亿元，建设300亩的工业基地。

　　再看轻工业方面。2003年9月，浙江奥康集团落户璧山造皮鞋。

　　接着再看一次大手笔。2004年5月，由浙江省委书记习近平率领1000人的党政、经贸代表团来渝，一次性签订投资合约143亿，分布重庆的房地产、旧城改造、摩托车配件等上百个项目，浙商在重庆的投资规模达到了顶峰。

　　而在房地产方面，广厦、华立、锦天，以及晚一些的钱江、海宇、上海城等地产项目，也是浙商的杰作。据业内人士估算，温州炒房团在重庆市场大约砸下了8亿。

　　与此同时，浙江资金正积极进入重庆能源领域。在浙江遂昌瓯源水电开发公司宣布投资1270万元参与城口左岚电站项目之后，浙江宏阳水电开发公司也在重庆提出了要做“中国民营水电大王”的口号。据称，他们在重庆的资金预计在50亿元以上。

　　今年6月16日，在重庆的浙商宣布，要投资10亿元在北碚同兴工业园区打造1300亩浙江产业园。

　　而在此之前，一个浙江民资群体已开始在渝北区动手打造西部最大的模具产业园，据称将投资40亿元左右。

　　看来，浙江人在重庆的商业势力真是非同一般。

　　浙商在重庆·档案

　　既能当老板又能睡地板

　　人数：约18万。企业数：2万余家。

　　分布行业：从上世纪80年代开始，主要从事眼镜、通讯、服装、皮革制品、金银饰品、小百货等流通类商品，进入21世纪后，开始投资向摩托车、服装、皮鞋加工等领域。近年来，投资性领域加大，如著名的温州炒房团、炒煤团，以及地产和园区招商项目。

　　商帮性格：“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”，这是浙江商人的精神，“既能当老板，又能睡地板”，浙商财富积累犹如针尖挑土，聚沙成塔，这种炼狱般的进化，让浙商培育出坚忍不拔、刻苦勤奋的执着精神。

　　商会成立时间：重庆浙江商会成立于2000年5月19日，会刊为《浙商》。重庆市浙江企业联合会正式成立于2004年5月18日。会刊为《浙江人》。

　　浙商在重庆·地位

　　5名浙江人当上重庆政协委员

　　浙商不仅在经济上创造了巨大的财富，在政治上也有非凡的表现。

　　草根出身的浙江商人正在以自己的方式完成向主流阶层的蜕变。目前，重庆浙江商会成员中有5人是市政协委员，分别是叶定坎、林良快、陈成宽、卢志红、苏定瑞。

　　在重庆市首届优秀中国特色社会主义事业建设者中，浙商有4人获此殊荣，叶定坎还获得了重庆第八届青年五四奖章。重庆市浙江商会已有十余人进入到市工商联领导班子。

　　浙商在重庆·生活

　　1万浙江人在重庆安家

　　目前，已有1万多浙江人在重庆安家。记者在采访中了解到，大部分在重庆的浙江商人已基本适应了重庆的气候、饮食等问题，包括诚泰通讯老板陈成宽，已能说一口流利的重庆话。有的浙江商人几天不吃一顿老火锅就不舒服，自认已完全融入重庆生活。

　　从上世纪90年代起，小林寝饰的林良快、诚泰通讯的陈成宽、千叶眼镜的叶定坎，都将户口从老家迁到重庆，并且都在重庆生了孩子，现在是纯粹的重庆小孩。有的浙江商人还娶了重庆女孩做太太。

　　锦天集团董事长卢志红尽管才到重庆6年，但全家都落户重庆，孩子在重庆读大学。

　　对于下一代，浙商的孩子普遍会3种语言，浙江老家话，普通话和重庆话。但叶定坎说，小孩的温州话并不灵光。

　　浙商闯天下“有一套”

　　大多文化不高

　　普遍出身低微

　　虽然浙江与重庆相距2000公里，但自古经贸往来就不断。在清代，重庆就有了浙江会馆，列圣宫里供奉的是关羽。现在，浙江人每年在这里聚会70次以上。

　　上世纪30年代，浙江人作为“下江人”的一部分，入川形成一个高潮。

　　上世纪80年代开始，以温州人为首的浙江商人大举进入重庆。20年过去了，浙江商人如何发财，如何守财，仍有许多值得探究的秘密。

　　一问 什么让浙商走南闯北

　　翻阅那些处于浙商金字塔尖的人物简历，发现他们的出身大多都显得低微：万向集团创始人鲁冠球曾是打铁匠；横店集团董事长、总裁徐文荣出身农民；正泰集团董事长南存辉是修鞋匠；德力西集团董事局主席胡成中出身裁缝；人民电器集团董事长郑元豹当过工人；奥康集团董事长王振滔曾是木匠。因此，不少经济学家把浙商现象比做“草根商人”———浙商中70%%以上只有初中以下学历，近80%%出身农民。

　　改革开放以前，浙江发展很重要的一个问题就是交通闭塞。如温州，那时还没有机场、铁路，通往各地区的也只有三级公路。其次，整个浙江省的资源极其匮乏，平均一个人只有三分地。重庆千叶眼镜老板叶定坎说，资源贫乏让温州人四处闯荡。

　　改革开放后，温州人提前苏醒。重庆小林寝饰公司董事长林良快说，温州人在全国较先接受改革开放的思潮，在上世纪80年代，诞生了无数的家庭作坊，大量的产品需要销售，进而诞生了大量的温州商人。

　　二问 什么让浙商立稳脚跟

　　如今在重庆已打下一片天地的浙江人叶定坎、陈成宽、林良快告诉记者，他们能在十多年前进入重庆并站稳脚跟，其秘诀在于沿海的产品优势。当初，重庆诚泰董事长陈成宽做表带生意，沿海的表带款式多，而且价格便宜，只要3角钱一根，在重庆可以卖一两元一根。

　　重庆小林寝饰公司董事长林良快说，当时在重庆，被单基本都是单色，而我们的货有五彩、七彩，甚至十彩。第一代浙商是靠价格优势和产品优势进入重庆各个商业领域的。

　　而随着经济的不断发展，这些优势逐步缩小，而包括资金、管理、技术，以及文化等方面的优势又很快体现。

　　锦天集团董事长卢志红进入重庆，靠的就是资金实力和管理水平。卢志红认为，在别人还不知道品牌为何物时，浙商就开始打造自己的个人品牌、产品品牌和企业品牌，并且把维护个人和企业信誉视若生命。“有时候，从人品就能看出，你能生产什么样的产品！许多浙商都有过这样的经历，这是一种自发的诚信行为和强烈的品牌意识。”卢志红说：“企业达到一定规模以后，重要的是打造企业品牌；企业不具备规模时，重要的是打造产品品牌；产品都还没有人认识时，那么就只有树立个人的品牌了！”卢志红将这理解为浙商的文化优势。

　　三问什么让浙商不断壮大

　　大多浙商文化程度都不高，多数都是初中毕业，有些人连自己的名字都写不好。但他们却有着很高的商业智慧，当他们把企业做大以后，却发现如果企业继续做大，没有文化不行。

　　浙商中，叶定坎、林良快、陈成宽、卢志红、苏定瑞都进了重庆大学的MBA班。苏定瑞虽然高中都没有毕业，但已在重庆大学读完MBA，明年还要到清华大学服装专业进修一年，年底还要继续攻读EMBA。“以前做生意靠胆子，但现在做生意靠的是脑子。”苏定瑞说，目前，他大部分时间都在参加浙江商会举办的培训班，以及重庆市内的各种培训班、学习班。而且，重庆市举行的一些高端经济论坛，他们都想办法参加，上千元一张的门票他们从来都不吝啬。

　　针对家族式管理，缺乏核心竞争力等弊端，11月26日至27日，千叶眼镜在香港开出100万元年薪招聘总经理。苏定瑞也在香港开出100万年薪聘请营销总监，并分别拿出80万元聘请品牌推广和设计总监。

　　浙商在重庆·感受

　　浙江人最佩服重庆人耿直

　　接受记者采访时，所有的浙江商人无一不赞叹重庆人的耿直和热情。

　　叶定坎说，重庆人给他留下最深的感觉是耿直、热情。卢志红说，重庆人的耿直、爽快，这完全可以与东北人媲美。林良快认为，很多地方的人总是觉得钱被浙江人赚了，心里不舒服，而重庆人不这么看，重庆人很容易接纳外地人。重庆人很包容，不排外，外地人很容易容入本地。

　　浙商在重庆·数字

　　500万浙江人全球各地找钱

　　目前约有500万浙江人在世界各地创造财富，浙商已成中国第一大商帮。

　　据浙江省工商局调查，目前浙江人在省外经营发展的有390万之多，在境外的有100多万。目前浙江人在外设立的市场主体近80万家，注册资本金2000亿元，投资总额达6000亿元，各种不同形式的商会、促进组织就有150个。

　　浙商在重庆·个性

　　什么苦都能吃

　　温州商人在重庆创业，90%%以上没有任何背景，全靠一点一点地干。

　　浙商善于学习、忍受与吃苦。皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。在朝天门的不少温州商人都是从摆地摊划皮带，或者挎个小木箱卖太阳镜这样开始他们的原始积累的。

　　什么钱都敢赚

　　浙江人永不满足。而且浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做，小到钮扣，大到炒房、炒煤团、炒水电团，几乎无孔不入。

　　有了钱大家赚

　　浙商有一个非常大的优点就是团结，尤其是温州人。温州人到世界各地，哪怕你一分钱没有，说自己是温州人，要找温州商会，有吃有喝。如果要开一个小店，钱都可以借给你，输了算我们的，赢了是你们的，这就是温州人的团结。这是在国内其他地方所缺乏的。

　　叶定坎、陈成宽、林良快在重庆温州人中有很高声望，更让人惊奇的是，三人是同乡、同龄、中学同学。他们同在重庆市就读大学工商管理专业。去年，他们三人同时当选为重庆市政协委员。企业之间资金的拆借是常有的事，多则百万元。

　　管理上追求简单

　　浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。本版文字由记者仇峥采写