王文京铁腕推离职创业 将用友分公司还渠道

　　业内人士分析：这是因为运营和管理成本居高不下，用友把分公司还给渠道

　　“原来，客户分类不清，会造成分公司和渠道抢客户的情况，而现在谁来做什么样的客户已经非常清楚了。对于中高端客户直销和分销并举，而中低端客户则只做分销。在对低端客户的销售和服务上，将主要借助合作伙伴，并在全国范围内大力发展合作伙伴。”日前，《第一财经日报》从用友软件(600588.SH，下称“用友”)证实，用友在武汉、温州和安徽三家分公司的员工将有一部分被鼓励离职创业。用友董事长兼总裁王文京表示，此举是因为这三个地方缺乏专业厂商，这样可以加强对商业合作伙伴的业务的发展。王文京同时表示，此次离职创业计划不会扩展到其他分公司。此次对这三个分公司的调整，也是用友自去年以来的战略调整的一部分。在去年的战略调整中，用友开始将中低端客户放手交给渠道，使分公司与渠道的分工更合理。

　　离职创业的背后

　　王文京告诉《第一财经日报》，用友会给予离职创业员工一定数量的软件作为货物支持，但不会给予实际资金。王文京强调，用友会根据离职员工的级别确定给他们软件的多少，比如经理级的和普通员工支持力度就不一样。“用友希望利用这些员工的专业经验，组建自己的公司，成为用友的ERP分销和服务合作伙伴，为用友服务。”

　　王文京说，员工离职创业之后，用友的这三个分公司的职能将会转型为为老客户服务、大客户和重要客户的直销与服务、区域商业伙伴的发展与支持以及区域市场的开拓等。记者从安徽分公司了解到的信息是，此次离职做代理并成立公司的，员工级将获得用友提供的8万元软件支持,经理级将获得价值15万元的软件支持。但一位当地的员工表示，用友只会在合肥成立一家代理公司，而且年初裁员时已经被内定了，因此所谓的员工离职创业只是一个“借口”。

　　据了解，从去年底开始，用友安徽分公司就展开了裁员行动。目前，安徽用友原本50多人的团队仅剩20多人，在公司留用人员名单中，后勤原来6人仅裁掉1人，而9名销售只留3人，另外实施人员走了一大半，服务团队基本连根拔掉。“去年年底的时候，安徽公司突然接到通知，被告知安徽用友已经成为集团‘员工创业计划’的三个区域之一，随后集团派了一个大区经理和一个人力资源经理来到安徽与安徽公司接触了一下，并很快就离开。”一位刚刚从安徽用友离职的人士如此表述用友对安徽分公司的调整。

　　上个世纪90年代，用友为了快速发展业务，收购了一些比较优秀的渠道合作伙伴作为总公司设在当地的分公司。收购渠道合作伙伴变成分公司的事情在管理软件行业非常普遍，刚进入中国时，ORACLE采用的也是同样的策略。对于此次调整，易观国际软件分析师梁新刚认为，现在是把分公司还给了渠道，主要是因为运营和管理成本居高不下而不得不作的调整。“这说明在不同的发展阶段，其策略也不同了。”