“小五金”也可有大商机--【创业网

“小五金”也可有大商机

cye.com.cn 时间：2008-5-29 16:37:19 来源：云南日报作者：我来说两句

　　1０年前，一家木器厂与港商洽谈合资生产中档箱包事宜。洽谈的结果是，该厂为港商生产为箱包配套的小五金。

为何该厂愿意承担这么不起眼的小五金生产任务呢？原来该厂在考察市场时发现，箱包厂已经很多了，而专门为箱包生产配套的小五金厂却不多。虽然箱包的五金配件是一个小得不起眼的产品，该厂却看到了其中蕴涵着一个大商机。

　　后来的事实证明，该厂经过几年的努力，产品不但畅销国内市场，而且在东南亚地区也拥有相当的市场份额。

　　在今天激烈的市场竞争面前，市场往往是显得“山穷水尽”，企业难以拓展发展的空间。事实上，企业缺少的可能不是商机，而是抓住商机的意识。

　　俗话说：“十步之内，必有芳草”。留心身边小事，“小”中见“大”，就有可能发现商机。日本的“绳带大王”村岛的经营策略就是，在“小”中发现商机，做大市场。譬如，他注意到很多人喜欢用纸袋装东西，他想，既然纸袋时兴起来，那么提纸袋的绳带必然供不应求，于是专门组织生产，没几年就成了日本的“绳带大王”。

　　我国海尔集团总裁张瑞敏对如何抓住商机，提出了自己独到的“眼睛论”。他把企业划分为三大类：一类是一只眼睛的企业，观念陈旧，眼睛只盯着政府；一类是两只眼睛的企业，一只眼睛盯用户，一只眼睛盯员工，以满足双方的要求；然而，海尔却拥有第三只眼睛，即盯住商机。他说，企业和人生一样，缺少的不是商机，而是缺少发现商机的眼睛。正是这只处处留心的“第三只眼睛”，使海尔抓住商机，企业发展不断迈上新的台阶。

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