商机源自于“流行时尚”
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时间：2008-6-10 14:45:19 来源：上海金融报
作者：傅烨珉 我来说两句 |
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卡通无处不在
这真是个卡通动漫盛行的年代：打开电视，少儿频道不断播放着动画节目；乘坐地铁，车载视频里的美猴王与猪八戒正在代言安全宣传；到商场购物，冷不丁就会跑来一只“米老鼠”，憨态十足地跟你握手……更别提街坊那些经营卡通动漫产品的小店，满屋琳琅满目的毛绒公仔与卡通玩偶，总引得学生族与年轻白领们兴致盎然。
可见，卡通无处不在，动漫蕴藏商机。尤其近年来，随着国家对于卡通动漫产业扶持力度的加大，越来越多的人加盟这一行当，欲从中夺得一杯羹。当然，生意并非那么好做。由于卡通动漫行业具有一定独特性，因此，经营者如缺乏一定的“专业”功底，是较难脱颖而出的。譬如有人追赶潮流，做起动漫专卖，却找位老太太看店。结果，现在流行什么，哪些东西好卖，老太太完全不懂，生意可想而知。所以，“喜欢这行才干这行”，经营卡通动漫首先就要喜欢动漫，关注流行趋势。其次，当然要有眼光，要具备基本的经营“嗅觉”。
抓住市场与时尚
市区一间约15平米的小屋里，摆满各式卡通毛绒公仔，形态各异，活泼可爱。店主冯小姐开业不过3年多，却赚到丰厚回报。
原来，冯小姐眼光独到，她认为随着人们的生活水平提高，购房、购车者会越来越多。而在新房、新车里摆放卡通公仔做装饰，是个大好商机。于是，她花费10万元开了这家小店。事实证明，冯小姐把握住了先机，附近的居民装修好房子或买了新车，都乐意到她的店铺选购些时尚的卡通毛绒公仔，尤其年轻父母带着孩子来时，通常会选购三四款公仔，生意就特别好。
3年来，因经营得法，冯小姐的卡通毛绒公仔销售甚好，前不久还开了分店。
与冯小姐一样，年轻小伙子小邵经营的动漫店也颇成功。他的店开张4个月，便积累起了发展第二家分店的资本。说起开店，小邵纯粹是因为喜欢漫画才下得海。他原本干得就是美术设计，为一圆儿时就拥有一家动漫店的梦想，小邵毅然辞去工作，成了动漫店的老板。首次创业，虽然初涉商海的他对开店经营处于适应阶段，但在摸索中，也总结了不少实用技巧，用最少的本钱达到了最好的效果。
动漫店开张一些时日后，小邵便在淘宝网上成立同名的网上商店，主要目的并非为了做生意，而是为宣传。他在网上每件商品下都注明实店地址，这就告诉了很多有需求的顾客动漫店的存在。这一招不花分文，却取得了不错效果，不少其他区县的顾客也来光顾。
同时，小邵是一名动漫杂志收藏者，他总是将杂志无偿地供顾客借阅。这样不仅能留住一批忠实的顾客，而且他们经常会要求定购杂志中的某些玩具，如此便能多带来些生意。
此外，小邵在动漫店的墙上开了一块特别区域，那里张贴的都是附近学校学生的动漫作品。原来，为争取会员顾客，他特地与周边学校联系，希望能提供学生的动漫习作不定期地来这里交流。如此，开张4个多月，动漫店就拥有了100多名学生族会员顾客，他们可以享受以8-9折的优惠购买商品。原本，发展会员制的主要目的就是培养顾客忠诚度，但对动漫店来说，还有其他效果：动漫本就是流行的东西，它的流行周期较短，所以不宜大量库存。而小邵通过做会员卡来了解顾客，心里就对销售量有了底儿。
注意店址与进货
以上两则都是经营卡通动漫店的成功范例。专家指出，新手若想加盟这一行当，不宜急于求成，尤其要把握好两大要点。
其一是选址。动漫是年轻人喜爱的“玩意儿”，所以要找年轻人多的地方开店，商业街、学校附近或大型居民区都是不错的选择。而且，开动漫店不等于一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点。因为经常进动漫店购物的顾客多为动漫发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业点的问题便无言以对，很有可能他们下次就不会再来光顾。
其二是进货渠道。有些动漫商家为降低成本，都去找造假的批发商进货。这样从短期看，盈利比卖正版多，但从长期看，这种做法无疑自断财路。既然做这一行，就要长远打算，所以在供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量把关也要仔细，如此才能做出信誉。而且，动漫店的生意必须跟着潮流走，市面流行什么，就卖与之相关的产品。只有紧跟潮流，才能在进货过程中把准方向，始终站在流行的前沿。
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