一根胎毛笔利润高达200%
cye.com.cn
时间：2008-6-18 15:04:03 来源：晨报
作者：林志芳 我来说两句 |
|
|
》》》行业前景
多元化势头显现
不满足光卖胎毛笔，婴儿纪念品商家正逐渐开展多元化经营，以形成规模效应。而越来越多的孕婴相关行业也开始搭售“婴儿纪念品”。
小阿华、小阿福两大商家都在涉足多元化经营。宋兵表示，2002年时，公司开始涉足儿童摄影，主要是因为当时纪念品推广不顺利，开展儿童摄影后，不仅启动了新盈利点，而且也增加了纪念品的顾客资源。目前，该公司儿童摄影业务已经和婴儿纪念品平分秋色，此外，还启动了宝宝起名等特色服务。
据了解，婴儿纪念品还成为不少母婴店的“搭头”。徐东鹏程花园一母婴用品店老板张刚表示，店内实行会员制，对充值消费达到一定额度的会员，可以免费赠送纪念品。
在江岸区花桥一婴儿游泳馆内，记者看到，除了让宝宝在此畅快的游泳、洗澡外，店内还摆放了不少婴儿纪念品的样品。据店员王小姐介绍，新增纪念品业务后，店内的生意增长了三成，很多家长带孩子来游泳时，会同时定做纪念品。
不少商家表示，纪念品店开展多元化经营能有效整合资源，在市场竞争白热化的情况下，多元化经营能形成规模化经营，增强竞争力。
进医院、社区宣传是关键
婴儿纪念品店视规模不等而投资不一，一般投资4万元即可。因为在医院和社区的宣传很关键，所以门店最好选在大型医院尤其是妇幼保健院旁为好，附近最好有大型社区。
经营婴儿纪念品，营销很重要。首先，可以采取到目标客户群中散发宣传册的方式，如到医院妇产科发资料，时间最好选在下午6点至7点之间。此外，最好能提供免费上门的服务，在多元化经营的同时，能够开展“累计消费达到一定额度赠商品或服务”的促销手法，还可与儿科专家联系，为目标客户提供免费的育婴咨询。
另外，在专业性方面，要严格管理流程，编号、封存、存档等，最好能让顾客参与，提高产品的可信度，此外，在服务方面，投资者最好能够提供免费上门服务。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
