在城市里已经竞争白热化的生意，拿到农村去做，或许又是个新商机。在义乌市，做服饰生意的商人可谓遍地开花。相比于乡镇，城市更高的消费水平让一些商家习惯性把目光瞄准市区消费者。不过记者最近在义乌镇街采访时了解到，一些服装商家把立足点定位在农村，并创造性地进行布局和扩张，其成功的发展速度比在城市里更快，有的还把这种模式复制到浙江省内的各个农村。

　　在义乌北下朱村振兴西路上，“适我鞋服”卖场是当地知名度较大的服饰超市。别看这家不大的超市，它在义乌目前已有26家连锁店，就连金华、衢州、萧山、绍兴等地也能找到它的影子。而在几年前，这个连锁店仅是一家服饰卖场。由于它定位在农村，填补农村市场空白，　　记者了解到，“适我鞋服”成立于2001年5月，第一家店开在大陈镇，200多平方米经营面积一时内成了该镇最大的商场，商场内男女老少的服装、鞋子和帽子统统都有，品种不下上千种。这种新鲜的经营模式一进入镇街，就备受广大外来务工者的青睐，再加上那时大陈镇还没有一家这么大型、品种齐全的服饰超市，这个服饰大卖场开业后就一炮走红。

　　“适我鞋服”的业主胡克铅说，他在创业时发现义乌市区的大商场已经较多，自己的资金有限，要在城市与大商场竞争肯定不行，于是便想到农村第三产业相对薄弱，农村生活水平不断提高，人们消费观念也在跟着城市走。他就大胆设想把着眼点放在农村，再从“农村包围城市”。事实比想像更令人可观。“适我鞋服”在大陈镇开出没几个月，发展势头不错，产品销售很快。胡克铅很快又在苏溪镇开了第二家“适我鞋服”，营业面积也扩大到500平方米。随后，他还大胆引进城市的配送模式和现代化管理模式，在企业总部设立了配送中心，量身打造了一套销售软件，聘请了职业经理人。这个销售管理模式让这家连锁卖场进入一个高速发展期。

　　胡克铅这样描述当时的情景，“不管是哪家连锁店，一到周末和节假日，来购物的顾客挤都挤不进来。”在随之的四年之内，胡克铅连续拓展了近30家连锁店，范围遍布省内的乡镇，如金华、衢州、萧山、绍兴等，其触角还在不断扩展。

　　 近两年，由于“适我鞋服”的成功，义乌镇街掀起了一股争相开“鞋服超市”的热潮，目前号称“鞋服超市”的就达几百家。为了杜绝被他人刻意模仿，“适我鞋服”注册了企业CIS，即企业整体形象的专利和商标。据了解，这家从农村市场发家的小超市今后发展目标很大，准备在三年内占领浙中地区经济较好的乡镇，五年内占领浙江经济较好的乡镇，十年后争取成为全国性鞋服连锁超市。