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用“想像力”创造的商机


cye.com.cn 时间:2008-7-22 10:08:07 来源:市场报 作者: 我来说两句

  在美国,汉堡店到处都是,名店早已占领市场,可供其他汉堡店发展的空间已经微乎其微。然而,年轻人凯立·里布曼和杰克·里巴克新开的迷你汉堡店,为什么却大受欢迎呢?

  汉堡店开张之前,凯立和杰克担任过广告公司市场调查员。经过调查,他们发现肥胖问题对大众产生很大困扰,于是人们都主动控制自己的食量,当汉堡包遇到减肥者的时候,一般只会被吃掉一小部分,可以说是一种浪费。而迷你汉堡的产生,则使得消费者可以更好地各取所需,立即就风靡起来。

  而杰米·布顿——原纽约洋基队一名出色的棒球运动员,退役后没有找到很合心意的工作。

  一天,他在整理以前的物品时,发现一张印着自己肖像的口香糖包装纸,那是他刚进洋基队时,第一次比赛某个口香糖制造商想出的新招——把职业棒球选手的肖像印在口香糖包装纸上,送到比赛场地推销。于是他买下很多口香糖,送给家乡人。多年后的这一天,布顿回忆起当时自己的喜悦心情,他想,我可以效仿那家口香糖制造商的做法,定制生产印着人们肖像的口香糖,在人们生日、婚礼或其他隆重宴会上,把印着主人肖像的口香糖分赠给来宾,既充满喜庆,又很具有纪念性。当他的创意迅速付诸实施时,大受欢迎,当年营业额就高达百万美元,很快他的口香糖营业额就占了当地市场的80%。

  由此我们可以看出一种商机的出现,很大程度上取决于你有多么丰富的想像力。

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