| “我们零售合作伙伴的反馈认为，在较低的价格水平上实际上存在着多得多的需求。因此，此次活动就是为了检验这种假设，”傅嘉思表示。“在中国……实际上存在着一个相当可观的市场，在这个市场中，高质量的假冒商品被当作正品出售，”他表示：“我们必须想出怎样才能用正品打入这个市场。”
要说服中国消费者在能够轻易获得盗版形式的商品时去购买正品是有难度的，因此微软在过去只将有限的工作重心放在零售战略上。
但是，此次Office套装的降价突显了微软欲将其产品的用户逐步转化为付费顾客的决心。傅嘉思表示，为此次促销活动准备的Office家庭版的拷贝份数大致相当于以往售价半年的库存量。然而仅一天的销售情况就显示，一些零售商的断货速度比他们预期的还要快。
|
