对银保业务，苏恒轩表示将提高渠道的价值贡献、实现效益和保持一定的市场规模之间找到一个平衡点。目前，期缴银保半年内发展速度已经达到去年全年发展的水平，四季度银保期缴预计能够持平甚至超过上半年。

　　“我们会在紧盯市场的前提下，进行结构调整。银保大力发展‘一生’产品，在规模上趸缴不再重点强调，主要是在期缴上下功夫。”苏恒轩表示。

　　其实，传统型产品一直没有离开国寿的视野。据苏恒轩透露，国寿将重点推出包括，康宁定期、康宁终身；祥和祥运定期和终身；国寿英才少儿保险等等，金彩明天两全保险（A款）等产品。

　　农村市场：利润新增长点

　　对于已占业务总量54%的农村业务，苏恒轩表示，从中国人寿运营实践来讲，农村业务不赔钱。而且，农村期缴业务要高于城市，加上农村竞争成本相对比较低。但他同时强调，农村保险是个规模经济，必须要有量，形成一定的规模和覆盖面，才能盈利。

　　苏恒轩表示，农村市场是中国人寿发展的重点，农村市场在未来对中国人寿的价值贡献将有很大潜力。不仅今年，明年的农村市场也将加大发展力度。