深圳市海发进出口贸易有限公司在应对外贸出口困境方面，积极采取措施维护自身信誉，稳定欧美大客户销售渠道，取得了良好成效。

　　“对于资金等增加的成本，我们采取批发商、生产商两头消化的策略。”该公司负责人告诉记者，海发的欧美服装订单多属中高档产品。特别是针织服装由于上面有珠片和手钩图案，很高档。为降低成本，避免占用生产商资金，有时我们会自己采购面、辅料，然后送工厂加工。此外，我们也会参与到生产商原辅料的采购中，到处比较品质和价格，告诉生产商哪里的面料会便宜几毛钱或甚至几分钱，然后指定工厂进行采购。

　　同时我们也会要求外商提高售价。人民币汇率的波动，美元欧元贬值，外商有目共睹，在一定程度上他们也能接受。当然，也要经过公司的业务经理与外商反复进行价格磋商，通过艰苦谈判，有时甚至能把单价上调一美分的机会也不放过。

　　企业困境

　　选择供应商余地变小

　　深圳市海发进出口贸易有限公司相关负责人谈到，纺织服装属传统产业，由于人工成本、原料价格，以及市场需求萎缩等因素，一些中小服装企业关门停业。这就使我们选择生产供应商范围变小，原来可以选四五个工厂进行比较，而现在只有一两个了。