大型品牌和小型品牌各自的营销渠道的侧重点是不相同的，由此也带来了销售渠道的丰富和多元化。

　　不同于一般产品的销售，户外用品销售多采用多元的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，他们通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。而大品牌倾向于通过商场专柜、品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道，而一些从事零售业务的小型经销商等则主要通过网络论坛、贴吧等销售自己的产品。记者了解到，当前我国的户外运动市场主要存在两种形态，一种是坚持做“小户外”的专业概念，比如专业做攀岩户外和专业做房车户外运动的，另外就是做“大户外”的概念，例如大家都知道的三夫户外运动公司。

　　据悉，现在大部分的大品牌都实行一站式的购物形式，从专业的设备到与之配套的相关物品等。为了争取更多的消费者，国内的一些品牌已经不在技术上做更多的文章，而是在款式上与时尚上吸引人们的注意力。当然他们的目光还锁定在一些技术含量不高的产品上，他们不做专业的登山设备，却可能生产与之配套的帽子、围巾等，这类产品在价格上具备优势，因此市场前景也非常好。

　　由于户外运动从某种程度上来讲还是属于比较专业的运动项目，所以在选择户外运动装备的时候，多数消费者都比较注重品牌。在从事户外运动时，装备的专业性直接影响到户外运动的质量，越专业的装备越能够降低从事户外运动的危险性，所以一些专业品牌仍然是消费者购买产品的首选。另外，户外运动项目的进行一般都有一个相对稳定的团队，团队的氛围以及周围人对品牌的选择也是影响消费者购买产品的重要因素。因此，很多品牌在销售产品的时候主要是强调产品的功能性，因为与一般的运动产品不同，户外运动产品对功能性的要求是很高的。”