销售人员：职位越高福利越好

刘浩是一家中国500强企业驻北京的销售经理，妻子也在该公司本部从事车间工作。谈到薪酬福利，小刘说：“职位越高，福利越好，因此还要努力争取升职。”

“我现在的收入，不能简单按年薪、月薪算。”小刘对记者说。他本科毕业，工作6年，按照公司的工资标准，现在每月底薪3500元，一年工资是4.2万元。但公司对他这样的销售人员采取底薪加提成的薪酬办法，在正常销售年份，一年的提成金额与底薪相当，一年的薪资收入在10万元左右。

“公司按业绩付薪，有规范的激励、约束、淘汰政策，只有能干活，才能争取到好回报。”刘浩说。通过几年努力，他已由公司最基层的销售人员，变成某类产品的北方区负责人。作为公司驻外人员，每年都有10个月左右的出差补助，小刘现在的补助标准是每天200元，这笔收入大致在每年6万元左右。

在衣食住行等方面，刘浩的公司也有不同程度的福利补助。公司每两年配发西服2套、夏装2套;从去年开始，公司食堂全面取消收费，所有职工免费就餐。交通方面，经理级别原则上只能报销火车票和汽车票，“但如果是公差，或者火车订票紧张，提前跟上级领导请示，一般机票也能报销。”住房方面，公司所有员工都可以申请员工宿舍，有8人间、2人间、单间、套间，宿舍条件随着级别上升而改善，副总一级就可以享受三居甚至更大的住房，但都只有居住权，没有产权。小刘在自己购房结婚前，就住过2年多的集体宿舍。

“5年前要结婚，那时刚工作不久没多少积蓄，父母能力也有限，为了买房子，到处借钱才付了首付。”小刘回忆道。他把家安在公司总部所在的一座三线城市，“幸亏是在小城市生活，要不然钱也不够用。”

刘浩的妻子小张职位较低，每年收入不到2万元，家庭开销主要依靠小刘的收入。现在每月1500元的房贷和女儿的营养费是小刘家支出的大头。3岁的女儿是全家的掌上明珠，“营养上可不能出一点差错，她吃的那种进口奶粉，每个月就要花1000多元。”此外，还有玩具、早教、教育保险基金等支出，每月大致都在1000多元。小刘酝酿着再换一套大点的房。他说：“现在这个两居的房子对于五口之家来说，还是小了点，客厅、卧室都被堆得满满的，像个大仓库。”

中秋节前夕，刘浩接到家里电话，得知公司给员工发放了中秋、国庆两节福利，作为双职工，小刘家领到了双份的红酒、月饼、鸡蛋等节日物资。“每逢春节、端午、中秋、国庆、‘五一’等大节日，公司都会发一些节日福利，金额也是根据职位高低不等，我这一级别每次大致能分到1000元左右的过节物资。”小刘说。

谈到未来，刘浩说：“总是希望能为家人提供更好的生活条件，相信随着工作阅历的积累，职位会逐步提升，收入逐步提高，生活也会越来越好。”

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