“玩具行业是劳动密集型产业，现在招工非常难，工人的流动性也很大，而且想留住人月薪不会低于两千元。” 上述企业总经理无奈地表示。

广东玩具企业主要是以贴牌加工为主，利润率也就是3%到5%，“现在这点儿微薄的利润，已经被人民币升值和生产成本消磨掉了。”

提高价格似乎是解决汇率波动和成本上涨的有效途径，但大多数企业对此只能望洋兴叹，因为他们在与国外采购商谈判过程中大多不掌控议价权。

中国的制造业出口企业，自身技术附加值低、品牌溢价能力不强，产品差异小，同质化竞争使得在往往只能通过比拼价格抢订单，外贸企业从内部到外部都面临严峻的挑战。

开拓国内市场 或成出口型公司发展新方向

“考虑到出口增长的放缓，公司在2009年成立了负责国内市场销售的部门，开始在互联网上销售产品，以实现产能的充分利用。”东莞一家玩具企业销售经理告诉网易财经， “今年圣诞用品内销形势大大好于往年。从10月开始就陆续在网上收到来自国内不同省市的圣诞用品订单。工厂出口欧美的圣诞订单已经生产完毕，现在转为赶制圣诞内销产品。”

“之所以选择做内销，还有一个重要因素就是内销用人民币来结算，汇率问题影响不到我们。”该销售经理还补充说。

“中国的玩具出口商目前面临转折点，国内市场的增长速度开始超越国际市场”。华创证券宏观经济分析师华中炜表示。

“公司因为在国内销售布局较早，目前运转情况良好”深圳市公明世新荣礼品制造厂销售经理宋军朋表示，“很多企业经营失败的原因都是跟自身有很大关系的，比如公司的文化、供应商管理、产品线、业务员素质、产品的推广、诚信等。”

不过，对于从做外贸起家的出口企业来说，开拓国内市场依然面临其他的风险。“内销虽然语言文化相通，但建立销售渠道太难，而且整体的经商环境相对于欧美并不是很成熟，面临的其他交易风险也值得考虑。” 前述东莞玩具企业销售经理告诉网易财经。

据了解，不仅国内市场成为外贸企业转战的新市场，亚非拉等新兴市场也成为出口企业新的选择。

在刚刚结束的110届广交会上，新闻发言人刘建军指出，本届广交会的特点是：欧美市场成交锐减，新兴市场相对活跃。其中与会采购商人数最多的是亚洲，占与会总人数的54%。欧洲与美国到会采购商观望询价较多，实际成交分别下降19%和24%。而印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%，非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。新兴市场也成为中国出口新的重要目的地。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”