孕婴产品消费潜力巨大 简锦仪摄 

　　□本报记者 满  夏

　　眼下正是80后妈妈的孕育高峰，她们大多是独生子女，她们对衣、食、住、行等各方面极尽考究，而不少商家也瞄准了这个商机。

　　孕妇专用产品热销

　　只要在网上输入孕妇用品，就有几十万条的搜索结果，淘宝网上还专门设置了“准妈妈必备”购物专区，可见消费者对孕妇产品的渴求，也从另外一个侧面折射出孕妇产品所蕴含的商机。

　　如果你还停留在孕妇产品就是孕妇装的观念，那你就已经与时代严重脱节了。现今的孕妇产品可谓应有尽有，从传统的孕妇装、孕妇奶粉，到现在流行的各种维生素、营养元素的保健品等等，可谓是“只有你想不到，没有找不到的”。记者在淘宝网上发现，某自称使用日本进口面料制作而成的孕妇运动裤，商家在30天内就售出了3549件。

　　孕妇经济成高档消费

　　记者通过对网上以及区内多间孕妇专卖店的调查发现，孕妇用品虽然热销，但其价格却丝毫不亲民，有的还高得令人咋舌。

　　在大石朝阳东路某孕婴专卖店内，记者发现一件防辐射服688元、一套孕妇专用化妆品768元、一盒孕妇奶粉98元……当记者觉得价钱太贵，要求讨价还价时，营业员表示，此类商品质量好，而且销量一向很好，所以不接受议价。

　　多渠道营销

　　记者走访发现，这些孕婴用品专卖店一般开在人流密集的商业区，或者是距离医院很近的地方，目的就是吸引顾客，以及方便到医院妇产科检查的准妈妈购买各项物品。据了解，医院妇产科经常会出现一些晚上生产但准备不充分的人，而这些准妈妈的家人随时会来就近的孕婴用品店购买商品。除了在地段上占优势之余，有些孕婴专卖店还采取实体店与网络相结合的办法来拓展销售渠道。另外，有实力的经营者，还可以考虑与医院合作，对在店里购物的顾客提供医院孕期课程讲座的听课证、赠送孕妇杂志和准爸爸书籍、赠送医院研制的孕周测试盘等礼品来达到广告推广的目的。

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