记者调查发现，今年烟花销售“冰火两重天”，生意好坏看“选点”

　　昨天是今年成都市主城区（含高新区）烟花爆竹销售最后一天，记者采访了解到，不少商家期待的最后的销售高峰却未如期到来。一些临时销售点昨天一早就开始降价销售剩余产品，尽管如此，不少销售点一天的营业额也不如人意。而记者采访到，从昆明打工回家度假的叶门军，今年也在成都承包了一个烟花销售点，称“赚了1万多元”。一边是亏钱的商家，一边有赚钱的商家，区别究竟在哪里呢？

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　　商家感慨一年不如一年

　　昨天是今年主城区烟花爆竹销售的最后一天。从1月30日开售销售烟花爆竹以来，不少商家均反映生意不如往年（本报曾作报道），商家们都期待正月十五元宵节这天能迎来销售高峰期。但昨天，成都商报记者走访了主城区内5家销售点，商家们纷纷表示期待中的销售高峰并没有到来，而且他们降价销售，生意仍然没有多少起色。

　　昨天上午，成都商报记者首先来到东门的经天路一家临时销售点，老板何禄辉说，他进的价值3.5万元的货，到现在都还剩下5.6千元的货。为了在元宵节当天尽快把剩下的货销售出去，他已做好降价销售的打算。据他介绍，原价380元的“鸿运当头”组合烟花，如今200多元就要卖，其他烟花爆竹也都准备有几十到百元的降价销售。

　　和何禄辉有同样想法的还有其他几家临时销售点的负责人。

　　在黄经社区经天路的一家临时销售点，老板禹素芳说，她销售的“空中银幕”组合烟花在春节期间要卖到680元，而元宵节当天，如果有人出200元~300元，她也会卖。80发的“甜蜜蜜”进价350元，禹素芳进了4个，很长时间都没有卖出去。她说，如果有买主上门，300元她就准备卖。

　　在成华大道的多宝寺路路口，店主王化兵向成都商报记者介绍，从1月30日开始销售以来，生意一直不好，为此他在春节期间把帐篷拆了，货拿回家储存起来，回家安安心心休息了几天。昨天下午，成都商报记者再次来到他的店时，王化兵看着自己帐篷内剩下的1万元的货，摇头感叹，烟花爆竹销售一年不如一年。王化兵说，前日下午他才重新将临时销售点搭设好开门迎客，希望元宵节能多卖点。

　　随后，记者在万年场双成双庆路、抚琴小区等处临时销售点调查后发现，烟花爆竹临时销售点基本都剩货太多。为了在元宵节多卖货，不少商家都将价格降低，少则几十元，多则一、两百元。

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　　生意好不好选点、守点很重要

　　“算下来应该赚了1万多。”昨日下午，在万年场路口的一个临时烟花爆竹销售点，坐在帐篷里的叶门军笑呵呵地说。叶门军是简阳人，平时在昆明卖鲜花。每年春节，他都有近20天的假期，这时他都会赶回简阳老家，和家里人一起团年。

　　不过今年却不太一样，回来之前，一位朋友就告诉他，想去承包一个烟花爆竹销售点来做点生意，这样一说他动了心，“反正销售时间只有这么十多天，回家耍起也无聊，不如找点事做，还可以赚点钱。”这样，他和5个朋友一起凑钱，承包了一个销售点。

　　“其实一开始还是有点担心。”叶门军说，由于承包的销售点必须包销35000元的烟花，再加上近2000元的帐篷租金和灭火器租金，以及参加培训和考试的费用，算下来成本接近4万元。“幸好生意还不错。”他说，目前包销的35000的货已经销完了，他自己又进了一点货，“剩下的货基本上今年能够卖完，实在卖不完的，就自己放了庆祝庆祝。”叶门军说，虽然卖烟花爆竹比较辛苦，每天都必须有人在帐篷里守着，春节大家也是轮流回家过节，但最后算下来每人能分2、3千元，“差不多一个月工资了，还是不错。”

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