围棋中有实地有外势。过度看重实地,往往被认为起棋的格局不够高;过度看重外势,则很难把控全局,会有落空的风险。其实创业也是同理,创业也存在实和虚两面。5月7日天津卫视《创业中国人》邀请到北基传媒创始人杰夫、暖先森创始人游帮君、蝶美品牌总监王炜,为我们讲述何为创业之基,何为创业之法。
用一块“屏幕”颠覆商圈营销
把一块屏幕玩出百变的花样,说的就是北基传媒旗下的这款杰夫与友J1。这款和品牌创始人同名的产品内里是对于社会价值创造的渴望和对传统商圈营销的颠覆。
当线上流量增长趋缓,越来越多的人意识到更大的机会其实存在于线下,而线下的流量在哪呢,在北基传媒创始人杰夫看来,是在商圈。
商圈作为各类业态的集结处,不仅是满足消费者的购物饮食娱乐需求,其背后还有巨大的传播和营销价值。人们越来越不爱看线上广告,未来最具竞争力和影响力的广告形式,一定是场景化的模式。
杰夫与友就是以此为基础,从餐饮行业切入,围绕线下门店的门口场景流量,用一种精巧的方式,让全城的商户成为自己的投放渠道。与此同时,还可以通过这块屏幕,帮助商户解决营销经营难题,实现客流量提升,增加收益。
和传统线下媒体低价租位置、高价卖广告位的模式不同,北基传媒是通过为商户免费提供“杰夫与友J1”营销工具,来获得门店三分之一的曝光时间,用以投放异业广告。因为0租金就能拿下商铺广告位,所以北基传媒有着绝佳的投放优势,不仅价格实惠,而且覆盖面积更大,更有效。
并非是要霸占全部商圈门店,北基传媒仅选取商圈中60%的优质商户进行合作,从而保证商户竞争力。对于实体商户来说,新鲜感是吸客进店的关键,杰夫与友J1内置海量的动态场景库,可以在1秒内切换动态场景,让店铺装饰更换像更换手机壁纸一样简单。
通过一块屏幕可以一站式解决所有宣传营销的问题,从策划到设计再到落地执行,杰夫与友J1只需要短短的3分22秒就可以完成。结合硬件设备和运营优势,北基传媒希望通过市场的落地,帮助全国商户实现流量变现、广告主有效推广。
为了更好地实现互利共赢,北基传媒正在招募城市合伙人,无需开店和巨大的成本投入,只需在当地选取投放地区安装设备即可获取持久收益,欢迎有兴趣的朋友加入。
暖先森引领国民供暖革命
受限于较大跨度的国土面积,我国南北方必然存在着显著的气候差异,如果说夏季都是一个字“热”,那么在冬季则是不一样的场景,南方湿寒,北风干冷。
很多南方城市,虽然地理位置在南,但没有集中供暖,往往只能使用火炉和空调等,每年都要花费巨大的成本用于采暖。北方虽然有暖气,但干燥的气候加上长时间的烘烤往往会让人皮肤缺水,感觉不适。
与此同时,我国传统的供暖行业中也存在一些弊端。以烧煤烧炭和水循环的方式为主的供暖方式尽管能够实现较为理想的取暖效果,但燃烧煤炭后会产生大量二氧化碳、一氧化氮等有害物质,会对大气造成不可逆的破坏,加快全球变暖。
更不用说复杂繁琐的后期维护工作了,水暖设备一旦使用时间过长就容易出现漏水的情况,大大影响设备的使用寿命,也会直接影响取暖效果。
作为一个专业的供暖人,暖先森创始人游帮君最怕的就是冬季过后接到用户的电话,反馈家里暖气出现的各类问题。因此他一直希望能找到一种更加清洁便利的供暖方式,降低人们的采暖成本。
经过研究发现,石墨烯具有完美的导热性能,因此游帮君相信它完全可以成为传统供暖产品的高替。在团队的不懈努力下,暖先森研发出四大类产品。不仅有前装地暖产品,更有轻巧实用的发热墙纸发热画等。
本次来到《创业中国人》,游帮君还带来了具有划时代意义的全新石墨烯涂料产品,其中一款涂抹后可以快速达到500度的高温,可以有效降低工业取暖的成本;另一款则可以为房屋带去完美的保温效果,可以减少冬季热量外扩,让室内温度更稳定、持久。
游帮君希望通过暖先森的努力,为国民带去一场清洁能源供暖的革命。为了打消消费者的使用顾虑和售后担忧,暖先森坚持质保50年,同时为了共同打好这场蓝天保卫战,游帮君希望能找到更多有责任有能力的伙伴,正在全国招募经销商与合伙人。
蝶美让美丽下沉助力人生蜕变
在所有零售领域中,美妆恐怕是最热闹的行业之一。即便是大环境不算好,服装、餐饮等众多行业都受到了不同程度的打击,美妆赛道却依然惊喜连连。
一边是口罩经济催生的眼妆、香水、甲油等消费新宠,另一边是国货美妆接连开启的上市浪潮。新品牌、新企业、各路资金纷纷涌进美妆赛道。蝶美作为国货品牌的代表之一,除了让更多人获得美丽,在助力全民创业的路上也做出了巨大的贡献。
蝶美品牌总监王炜是第二次来到《创业中国人》的舞台,从餐饮跨行到美妆,王炜在蝶美亲眼见证了四千多位加盟商,通过自己的努力,在公司帮扶下实现了个人蜕变。在这个过程中,蝶美品牌成功深入到下沉市场,在三线到无线城市里遍地开花。
在山西临汾市一个只有3万多人口的县城里,一家几十平的蝶美小店,竟然在一个月中做出了29万的营业额,更令人惊讶的是,它的老板是个女人,还是个小白,这是她第一次创业做生意。
这是众多加盟商中让王炜印象非常深刻的一位,这位老板姓马,本来生活幸福美满的她,因为丈夫意外离世,不得不自己撑起家庭的重担。从一个普通的宝妈到5家店的老板,她在蝶美的五年中完成了自己的蜕变,也彻底改变了人生的走向。
在不同的国货美妆品牌中,蝶美是十分特别的一个。当别的品牌花钱砸广告的时候,蝶美却花钱在砸原料上面不断打磨产品。在很多人为高价的护肤品犹豫不决时,蝶美选择用低价格高品质的产品为顾客证明国货品质。
产品口碑是品牌最真实的实力,靠着这些,蝶美不仅影响着一个又一个的顾客,也改变着一个个的加盟商。王炜加入蝶美的十多年里,逆风翻盘的创业者数不胜数,她希望有更多人在蝶美的带领下找到属于自己的那份自信和自豪感,蜕变出更完美更优秀的自己。
从选址规划到选择店铺,从装修设计到招聘培训,从助力卖货到客群维护,蝶美会一步步地帮加盟商开好门店。同时推行一店多开的模式,借助免费的体验、免费的美甲、免费的护理来实现顾客裂变引流。如果你有兴趣,欢迎咨询加入。
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