“福娃”激活奥运特许商品市场
    
    “好多店都断货了，不过过两三天可以补上。”生产50种奥运纪念品的裕荣昌(YueWingCheong)公司总裁罗先生这些日子情绪高昂，“福娃卖得特别火，市场反应特别好。”

    作为国内最早涉足奥运经济的为数不多的先行者之一，裕荣昌公司已经在这个新兴市场上摸爬滚打了两年多。之前的销售情况并不理想，一直是亏本经营，直到“福娃”的加入，整个市场才出现了预期中的沸腾现象。

    “以前1个月的销售额，现在一天就可以达到了。”罗先生表示。在销售状况不景气的日子里，一个特许商品零售店每个月的平均销售额维持在10万~15万元之间，入不敷出。但是“福娃”的到来彻底打破了这种冷清局面，现在一天的销售额就可以达到二三十万。

    “我们现在全力卖‘福娃’。最后能有多少利润还很难说，但是可以预计要不了半年、一年就能收回本钱了。”

    2年辛苦培育

    罗先生有理由感到高兴。作为同时拥有“奥运特许经营权”和“特许销售权”双重权利的公司，裕荣昌可以在这股由“福娃”带动的产销热潮中获得双重收益。

    裕荣昌是一家总部位于香港的私人公司，生产基地设在深圳，工人共计6000名，以出口国际品牌箱包、手袋等产品为主业。“在全球手袋生产行业，我们可以排进前10名。”

    目前，裕荣昌为奥运会生产的特许产品有箱包、皮夹子、名片盒、领带等，并在不断地开发新品。

    裕荣昌的特许销售点大约有十几个，集中在北京、上海和深圳，其中位于港汇广场运动名品城的上海零售点正是在“福娃”降临次日才开设的。“我们和港汇前后谈了近1年，港汇方面很支持。”罗先生告诉记者。他同时表示，在今后的几年时间内，公司会继续在各地布下销售网点，但未透露具体计划。

    早在2003年初，奥组委就在小范围内征询了国内一批企业参与奥运特许项目的意向。感兴趣的企业可以提交申请，然后由奥组委进行审批。审批的要求十分严格，对企业的生产实力、固定资本、品牌形象、自主开发设计能力等各方面都提出了很高的要求。

    报名工作从当年3月份开始。经过了两三个月的审查，最后，有幸入选的第一批企业共有4家：“李宁体育用品”、“昆山高树饰品”、“裕荣昌轻工(深圳)”、“东莞飞达帽业”，分别生产服装、徽章、箱包和纪念帽等产品。

    特许经营商和零售商数量还在继续扩大。到2004年8月初，北京2008年奥运会特许商品计划为期一年的试运行阶段正式启动。那时候，被北京奥组委首批选定的共有10家特许经营商和7家特许零售商。

    就在最近，均瑶公司也加入特许经销商和特许零售商的队伍。

    像均瑶和裕荣昌这样拥有双重身份的企业，还有生产徽章的北京繁荣公司，生产笔类产品的宁波贝发公司，以及北京工美集团有限责任公司等。“其余的都是以生产为主，因为缺乏零售经验，不敢冒险。”知情人士透露。

    在2年多的市场培育期间，出于商业利益的考虑，一些商家因最初的市场不景气而中途退出，比如北京的燕莎商城。而一直支撑到现在的企业开始看到曙光，并为自己的坚持而感到庆幸。“当时很多人都不看好这个市场，我们去和商家谈的时候他们的态度都很冷淡。但现在的情况完全不一样了。”贝发公司的相关人士感慨道。

    8000个特许零售点

    “奥组委和中央领导人的想法是，到了2008年，希望全中国每个人都能用一件奥运的产品。”相关人士对记者表示。中国有13亿人口,如果真的如其所愿,那奥运市场果真前景无限。

    要达到这个目标，首先是要有足够多的商品和零售点。

    另据知情人士透露，到2008年为止,北京奥组委计划在全国范围内开设8000个特许零售点。而根据奥运官方网站的记录，目前全国的奥运会特许商品零售店共计28家，而吉祥物特许商品销售店（点）的数量为136家。“这个数字并不多，希腊那么小的一个国家，就为奥运设了6000个零售点。”上述人士评论道。

    可以预计，在接下来相当长的一段时间内，加速布点将成为一种趋势。据记者了解，贝发、裕荣昌等公司都有继续布点的意向。

    此外，为了实现奥运商品“人手一件”的目标，奥组委向相关企业传递了“降价”的信号。相关人员介绍说，随着产能的扩大，各个价位的产品将陆续上架。

    而北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏近日表示，福娃的价格在奥运会历史上属于中等价位。不过，下月初将会有一批新规格的福娃产品上市，每个福娃价格将是目前价格的一半以下，约为40~50元。低价福娃将有两三种不同型号，满足不同消费者的需求。

    特许商品每个系列都将推出面向不同消费人群的高、中、低端产品。

    后奥运计划

    已经有企业开始考虑后奥运时代的市场计划。

    “我相信奥运商场肯定会以某种形式保留下来。”裕荣昌总经理罗先生认为，全中国至少会保留一两家以奥运商品为主题的大型专卖店。“至少在北京开一家。”

    这在国际上已有先例。澳大利亚就已做了类似尝试。“这个事情肯定会委托商家来做。”罗先生对此事表现出强烈的兴趣，“我们已经跟有关方面谈过了，不过现在的重点在‘福娃’销售，这个事暂时先放一放。”他们的设想是，开一个兼有博物馆功能的大型商场，里面依次呈列不同批次的奥运特许商品。

    但也有企业对这一计划持谨慎态度。“奥运商机完全跟着奥组委走，澳大利亚的那个可能带点政府性质。光是企业本身，对这个不会很感兴趣。销售情况可能不会一直火下去。”

    据了解，国家博物馆已开始逐步收藏这一系列商品，比如奥运徽章。

    “这不光是商品，也是我们国家的标志，让中国人感到自豪。”罗先生表示。消息人士称，现在国家领导人、北京市政府高层出访国外已开始赠送奥运商品，并收到了很好的效果。“上次北京市市长王岐山去纽约，送了一条奥运领带给安南。据说安南非常喜欢。”