丰田中国上演 父子兵法
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时间：2008-4-14 14:33:06 来源：中国经营报
作者：宁平 周树远 我来说两句 |
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南北配对
广州丰田想从丰田手上争取到更多资源，一汽丰田当然不会无动于衷。
2月底，一汽丰田推出新款威驰，新威驰的原型车Belta与雅力士同属丰田NBC平台，卡位之意不言而喻。更加出人意料的是，新威驰上市仅一个来月后，经销商就纷纷展开优惠促销，与雅力士可谓针锋相对。
当然，由于雅力士攻势凶猛，同属NBC平台的前辈车型威姿、威乐已经败下阵来。2007年全国乘用车辆产销量统计，威姿、威乐所有车型在六七月份开始，产量就已经为零。而对于雅力士的上市，一汽丰田销售公司高层并不愿意直接发表评论。
其实一汽丰田与广汽丰田的角力，已经不是第一次了。两年前，就在凯美瑞上市前不久，一汽丰田推出锐志，并声称这是丰田旗下介于皇冠和佳美的车型，同时在价格方面做足文章，直接打压凯美瑞的市场空间。
当初，丰田借一汽之手，实现了对其在中国资源的整合，并腾出了一个名额与广汽集团合资成立了广州丰田。对此，一汽大为光火，曾两度出手，试图以入股广州丰田或将广州丰田生产的产品纳入一汽丰田销售渠道的形式，实现对广州丰田的控制，均未能如愿。
几经争取终于获得独立发展地位的广州丰田下定决心要与一汽丰田并驾齐驱。袁仲荣就曾明确宣称，广州丰田要承担丰田在中国市场50%的任务。不可否认，在这场竞赛中，一汽丰田占据着天然优势。皇冠、卡罗拉、普拉多等众多在中国已经有较好市场基础的车型纷纷落户一汽丰田，广州丰田到目前为止则只拿到了凯美瑞一张王牌。
有鉴于此，广州丰田目前似乎不愿意让雅力士和威驰扯上关系，而是把目标指向了其他竞争者，尤其是同为日系车且占据市场领先地位的广州本田。广州本田新款飞度将于4月下旬的北京车展上亮相。此次，广州丰田不惜重金请来莫文蔚、周杰伦、徐静蕾为雅力士造势。袁仲荣以玩笑的口吻挑战：“我们花这么多钱在这个时候搞活动，就是要一炮打响，让其他人变成哑炮了。”
与飞度为敌，不仅是广州丰田的意思，同时也是丰田的意思。在紧凑型轿车市场上，飞度和POLO一直占据着领先地位，此前，无论是丰田自己的威驰，还是旗下的大发，均没能撼动飞度的地位，这显然不能让在日本做惯了老大的丰田满意。凯美瑞对雅阁，雅力士对飞度，丰田似乎就是要广州丰田紧贴着广州本田肉搏。
目前，丰田正着手在全球范围内统一小型车的名称，此前在各地市场上分别采用的Belta、Echo、Yaris等车型名称，今后将可能统一以Yaris这个品牌命名。丰田此举，对于广州丰田来说当然是一种支持，毕竟，在中国市场上，Yaris这个车型品牌握在了广州丰田的手里，与飞度掐架时也就更加名正言顺。
对于丰田来说，如果能减少三厢的威驰与两厢的雅力士之间的内耗，形成一种“南北夹击”的互补关系，无疑将是最为理想的状态。实际上，丰田早就在筹划让两家合资公司既竞争又合作的业务整合。去年，丰田就联手一汽丰田和广州丰田共同组建了同方环球物流公司，其主要目的就在于整合南北两家合资公司的物流业务，降低物流环节中的空驶率。
从这个意义上讲，雅力士或许正是丰田对“南北配对”协同性能的测试器。
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