虽然在中国第一家取得了直销牌照，但是雅芳在中国的业务发展却一直不顺利，雅芳公司昨天向本报发来的声明显示，一季度在中国亏损高达1000万美元。为提振中国区业务，雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的转变。

　　雅芳第一季度中国地区的销售收入年同比下降31%，产品销售件数年同比下降31%，活跃直销员同比下降25%。直销渠道和专卖店销售收入均有明显下降。

　　亏损1000万美元

　　和去年一季度营业利润1400万美元相比，本季度雅芳中国区营业亏损1000万美元。1998年国家规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，以安利、雅芳为代表的10家外资直销企业被迫转型。目前雅芳开设了6000多家专卖店，几乎完全变成一个传统的日化企业。而安利却只是表面性地回应了政策约束，销售主力依然是其店外销售人员。

　　雅芳转型后不受市场的推崇。去年安利在中国销售突破200亿元大关，而雅芳却出现业绩大幅下滑。为了奋起直追，雅芳表示，今后公司将由现在的店铺加直销的“复合模式”向“直销为主”的转变。而奥多内兹被派来中国其重大的使命就是让雅芳越来越“直销”起来。这意味着雅芳中国开始在模式上效仿安利、完美。

　　6000家店铺将何去何从?

　　一旦雅芳向以“直销为主”转型，这6000家店铺该何去何从?对此，雅芳表示，公司不会放弃专卖店的零售模式，只是未来更加注重发展直销人员。而一位直销业的资深专家表示，如果大力发展直销业务，势必会在一定程度上影响专卖店的利润和业务，未来专卖店数量必将大幅减少。