“退出风波”后，事情慢慢变了

　　此前，有其他谷歌代理商在接受媒体采访时表示，谷歌对待代理商的一贯做法是“授人以鱼，不如授人以渔”，管理非常严格，很看好与谷歌的合作前景。

　　对此，樊美勇表示赞同，他说：“今年以前，这是我们对谷歌的一致看法，但是在管理团队变更以及谷歌退出中国事件后，事情就慢慢变了。”

　　“由于谷歌退出中国事件，广告代理商销售渠道业绩下滑，但谷歌另两个‘渠道大客户’与‘在线广告’渠道的业务量没有受影响，因此谷歌总部给中国负责代理商的销售部门下达了业绩压力。”他说，在这种背景下，管理层便提出通过调整渠道架构来改善业绩的方案，这也催生了此次谷歌中国单方面终止合同事件。

　　樊美勇表示，在渠道架构调整过程中，有谷歌员工参与了内幕操作。“一方面他们与VC谈判引进资金来收购我们7家代理商，但由于授权问题一直没能搞定，VC资金没有及时到位，代理权无法收购完成，这也就意味着渠道架构调整无法完成，因此在时间和资金压力下，他们采取了终止7家代理商的代理权的措施。”

　　对协商解决，仍抱有期待

　　“我真不知道到了10月27日该怎么办？”在发布会上，樊美勇难掩焦急。

　　樊美勇告诉记者，谷歌与所有代理商签署的都是格式合同，但记者观察到协议第10.3条中规定“无论有无原因，上海构寻有权提前三十天书面通知代理商终止本协议”（自2010年6月1日起，谷歌广告（上海）有限公司替代上海构寻有限公司成为协议的缔约方），也就是说，即使代理商没有任何错误，谷歌只需提前30天告知对方即可单方面终止协议。

　　据了解，7家代理商与谷歌代理协议期满应为2011年12月31日，但谷歌于2010年9月27日通知他们2010年10月27日将终止双方协议。

　　“终止协议可以，但是到现在仍没有任何人出面来与我们洽谈后续措施，我们的客户怎么办？”樊美勇表示，客户与代理商签订的是协商合同，其中有许多特殊条款，如果未来接手代理商不能履行这些特殊要求的话，违约的责任还得由之前的代理商承担。

　　他表示，他们当下最关心的是解决眼前的代理权问题及员工和客户的损失问题，依然期待谷歌中国和谷歌全球能够有人出来和他们通过对话，协商解决。

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